如何進(jìn)行亞馬遜競(jìng)品分析？

????????亞馬遜競(jìng)品分析怎么做? 亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析包含很多細(xì)節(jié)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究分析，了解關(guān)鍵點(diǎn)以及社交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何運(yùn)作的，你可以學(xué)到其中的精髓

????????一、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。

????????在產(chǎn)品選擇過(guò)程中，需要參考同行確定什么是剛性需求，什么是非剛性需求，選擇剛性產(chǎn)品而不是非剛性產(chǎn)品。

????????產(chǎn)品確定后，需要系統(tǒng)、深入地分析比較某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。此時(shí)，您應(yīng)該分析您的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的以下方面：

???????? 1.產(chǎn)品類型：在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)參考同行業(yè)的賣家，識(shí)別固定、非固定或季節(jié)性產(chǎn)品。

???????? 2.為您的產(chǎn)品做FBA：亞馬遜物流幫助企業(yè)推動(dòng)社會(huì)變革，也為買家提供更好的購(gòu)物用戶體驗(yàn)。

???????? 3.庫(kù)存：對(duì)于一些新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，由于測(cè)試階段，發(fā)貨階段，FBA可能只發(fā)幾件到幾十件，庫(kù)存位置只會(huì)顯示Xleft庫(kù)存。當(dāng)然，也有接近銷售運(yùn)作狀態(tài)的正常產(chǎn)品，需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來(lái)判斷。如果您想了解某件商品的更詳細(xì)信息，請(qǐng)嘗試將該商品添加到您的購(gòu)物車中，輸入一個(gè)相對(duì)較大的隨機(jī)數(shù)，亞馬遜會(huì)給您確切的數(shù)字，當(dāng)庫(kù)存比較大時(shí)，商品的銷售是穩(wěn)定的。

???????? 4.Listing描述：競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品分析往往需要不斷從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)Listing詳情數(shù)據(jù)信息管理頁(yè)面詳情。應(yīng)該體現(xiàn)在對(duì)手的格局、稱號(hào)設(shè)定、描寫、特點(diǎn)五要素描寫上。僅有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是不夠的，您可以分析更多公司，然后將整體想法應(yīng)用到您自己的列表中。

????????5.評(píng)論和問(wèn)答：評(píng)論可以顯示產(chǎn)品的質(zhì)量，如您所知，亞馬遜致力于成為世界上最大的產(chǎn)品。作為一家“以客戶為中心”的公司，企業(yè)客戶服務(wù)體驗(yàn)至關(guān)重要。直接表現(xiàn)是中國(guó)產(chǎn)品信息的質(zhì)量，一個(gè)公司產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4.6-4.9。如果列表上的分?jǐn)?shù)很低，那么你的產(chǎn)品肯定有問(wèn)題，你應(yīng)該重新考慮你的產(chǎn)品。如果一家公司有大量的產(chǎn)品在審核中，并且上市日期較早，那么該產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)可能影響不大，因此一些小細(xì)節(jié)應(yīng)該使產(chǎn)品與眾不同。

????????競(jìng)品分析揭示了產(chǎn)品描述中的缺陷，例如產(chǎn)品描述不明確和功能性產(chǎn)品描述過(guò)于簡(jiǎn)單。避免這些情況，提高產(chǎn)品描述的專業(yè)性。

???????? 6.產(chǎn)品排名：產(chǎn)品排名反映了產(chǎn)品的銷售狀況，一個(gè)產(chǎn)品的銷售狀況要在幾天內(nèi)同時(shí)記錄和上市，品類排名對(duì)企業(yè)發(fā)展研究更有價(jià)值。

???????? 二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的營(yíng)銷分析。

????????很多企業(yè)賣家用“精品店復(fù)制法”來(lái)挑選產(chǎn)品，說(shuō)產(chǎn)品是好產(chǎn)品，通過(guò)了質(zhì)檢，但開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，卻有一個(gè)賣不出去的原因。

???????? 1.產(chǎn)品價(jià)格：一段時(shí)間內(nèi)銷量飆升，看看產(chǎn)品價(jià)格是否有變化，降價(jià)促銷是最直觀的促銷方式。

???????? 2.產(chǎn)品廣告投放：產(chǎn)品廣告投放查看listing后點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更高。

???????? 3.改變銷售模式：例如改變產(chǎn)品組合銷售模式或批量銷售模式。

????????當(dāng)你模仿別人的方法時(shí)，你可以先接受它，然后再理解它，別人的操作方法已經(jīng)成功，應(yīng)該有一定的合理性。我們先學(xué)習(xí)，然后才能進(jìn)一步理解和分析。

????????三、是利用工具分析企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)。

????????1. JungleScout 數(shù)據(jù)分析調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、銷售預(yù)測(cè)

????????2.AMZTracker數(shù)據(jù)追蹤、數(shù)據(jù)研究、熱詞挖掘

????????3. Keepa 檢查過(guò)去的價(jià)格和銷售排名

????????4.Camel檢查過(guò)去的價(jià)格，調(diào)查銷售額，和銷售排名

????????5.谷歌海外熱搜詞

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