為什么同樣做電商，有些商家可以選到1塊9拿貨賣19元的價格；有些商家能在賣爆前選到這個產品，有的商家只能在1688選過氣的產品，到底怎樣選到潛力無限的產品呢？

那么我們接下來就從5個方面幫助大家梳理選品思路及實操優化建議，希望對大家有所幫助，建議收藏起來慢慢看：

一、市場敏感度與趨勢把握

會選品的商家：通常能夠敏銳地捕捉到市場上的新興趨勢和消費者需求變化。他們會密切關注行業動態、市場熱點以及消費者行為數據，從而及時調整選品策略，抓住市場機遇。

不會選品的商家：往往對市場變化反應遲鈍，缺乏對市場趨勢的深入分析和判斷。他們可能過于依賴過去的經驗或盲目跟風，導致選品與市場需求脫節。

電商運營優化建議：除了選品思路清晰，會選品的商家還懂得多維度分析商品的銷售筆數、銷售額和歷史趨勢，快速定位所需產品。

除此之外，如果你在平常瀏覽社交媒體平臺時看到新興的潛力品，也可以直接圖搜對比主流C端平臺的同款商品銷. 售情況以及1688和pdd上的貨源信息。

二、產品品質與成本控制

會選品的商家：在選品時注重產品的品質和性價比，力求為消費者提供物超所值的購物體驗。他們會與優質供應商建立長期合作關系，確保產品質量的穩定性和可靠性。

不會選品的商家：可能過于追求低價而忽視產品品質，導致產品質量參差不齊，甚至存在安全隱患。這樣的商家往往難以贏得消費者的信任和忠誠。

電商運營優化建議：通過商品評價分析以及優質供應商的選擇來把問題風險降到最低。譬如首先在選品時，我們就可以篩選誠信通年限比較高的供應商廠家，或實力商家和超級工廠。

誠信通是阿里巴巴的付費店鋪服務，它為商家提供了更多的展示和推廣機會。一般來說，誠信通賣家會更注重信譽和服務質量，因此選擇誠信通賣家可以降低一定的風險。

有牛頭標志的廠家每年需要向1688支付一定的費用，這在一定程度上保證了廠家的實力和信譽。

1688超級工廠標志代表著這家工廠已經通過了阿里巴巴的嚴格審查，并在體量、規模、銷量、好評率、回頭率、退貨率等參數上都表現出色，是阿里巴巴官方認證的實力派工廠。

三、市場響應與敏感度

會選品的商家：商家能夠敏銳地把握市場動態和消費者需求，及時調整產品策略。他們能夠通過數據分析、市場調研等方式，了解消費者的購買習慣和偏好，從而選出更符合市場需求的產品。

不會選品的商家：商家可能對市場變化反應遲鈍，無法及時調整產品策略。他們可能過于依賴個人經驗或直覺，而忽視了對市場趨勢的深入分析和研究。

電商運營優化建議：1688熱銷商品、飆升商品、上新商品以及復購率商品都是關注的重點。

快速查找賣得好的熱銷商品，發現同行業下哪些爆品正在售賣，統計近期銷量呈快速增長的飆升商品，可以通過對比不同上新商品的銷售表現，了解產品受歡迎程度，為庫存管理和市場推廣策略做出調整。對于高復購率的商品對應的商家對維護產品質量和售后服務也有一定保障。

四、營銷策略與品牌建設

會選品的商家：通常能夠制定有效的營銷策略，通過精準定位、差異化競爭和品牌建設等手段提升產品競爭力。他們會利用各種營銷渠道和資源來推廣產品，提高品牌知名度和美譽度。

不會選品的商家：可能缺乏明確的營銷策略和品牌建設意識，導致產品在市場上缺乏競爭力。他們可能過于依賴價格競爭而忽視品牌形象的建設和維護。

電商運營優化建議：對標競爭對手店鋪，學習營銷策略，優化加強自身策略，爭取超過競對！

通過7天透視和競店對比功能版塊，了解競爭對手近一周內的商品銷量走勢、日常操作變化、促銷活動策略的三個維度數據，可以直觀清晰的觀察競品在做哪些動作是否有對應的銷量漲幅或新低；通過全店商品詳情進一步挖掘變化情況。

銷售數據和店鋪日報：觀察此店鋪銷售筆數少，銷售件數多；可能存在大客戶購買；找到商品優化空間，提升店鋪運營效能。

五、用戶體驗與售后服務

會選品的商家：非常注重用戶體驗和售后服務，會努力提升購物流程的便捷性和舒適性。他們會關注消費者的反饋和評價，及時解決消費者遇到的問題和困擾。

不會選品的商家：可能忽視用戶體驗和售后服務的重要性，導致消費者在購買過程中遇到各種不便和困擾。這樣的商家往往難以建立穩定的客戶關系和口碑。

電商運營優化建議：通過觀察店鋪的退換體驗、品質體驗、物流時效、糾紛解決、采購咨詢的BSR動態變化，1688商家可以全方位提升自身的服務能力，優化客戶體驗，贏得更多消費者的信任和支持，從而實現店鋪業績的穩健增長和長遠發展。

電商運營是一個長期發展與戰略規劃，商家應該將選品作為長期發展的關鍵因素之一，制定出符合市場趨勢和自身定位的戰略規劃。能夠通過不斷優化產品結構和提升產品質量，才能實現可持續發展。如果只關注短期利益，而忽視了對產品選品的長期規劃。這樣的商家往往難以在市場中保持穩定的發展態勢，甚至可能面臨生存危機。

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