????????2021年之后，很多賣家覺(jué)得亞馬遜的跨境電商會(huì)越來(lái)越難，為什么？

????????在亞馬遜平臺(tái)上為新賣家獲得地位并不像以前那么容易。它可以幫助賣家篩選出一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。

????????越來(lái)越多的賣家認(rèn)為亞馬遜跨境電商越來(lái)越難，主要有三個(gè)原因。

???????? 一、選品分析不完整

????????“選品”可以說(shuō)是亞馬遜店鋪經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，也是亞馬遜搶占流量的主要原因。

???????? 1.更新消費(fèi)產(chǎn)品，在相關(guān)買方市場(chǎng)是否被認(rèn)為是物美價(jià)廉，相對(duì)于其他競(jìng)品是否具有價(jià)格和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

???????? 2.產(chǎn)品在物流和售后方面是否不可替代，銷售利潤(rùn)率是否能滿足跨境市場(chǎng)的期望。

???????? 3.控制市場(chǎng)節(jié)奏，與產(chǎn)品上新和發(fā)布同步。需求越大，借助活動(dòng)推出新產(chǎn)品時(shí)的流量和銷量就越大。

???????? 4.未來(lái)產(chǎn)能規(guī)模將由所選產(chǎn)品在所選區(qū)域的增長(zhǎng)潛力和空間決定。

????????二、運(yùn)營(yíng)推廣不夠?qū)I(yè)

????????亞馬遜的運(yùn)營(yíng)和促銷看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上同樣的促銷路徑和渠道，效果卻不盡相同。除了基本的店鋪和listing優(yōu)化之外，最重要的促銷活動(dòng)是否帶來(lái)了銷售基礎(chǔ)。

???????? 1.產(chǎn)品活動(dòng)的上架，跟上平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏，帶動(dòng)銷量增加。

???????? 2.你做過(guò)付費(fèi)推廣嗎?通過(guò)流量推廣，帶動(dòng)店鋪銷售數(shù)據(jù)，帶動(dòng)整體排名數(shù)據(jù)，推動(dòng)后期穩(wěn)定銷售。

???????? 3. 是否關(guān)注第三方渠道的促銷活動(dòng)？產(chǎn)品鏈接在Facebook、Twitter和YouTube、谷歌等渠道有相關(guān)的免費(fèi)和付費(fèi)促銷活動(dòng)。

???????? 4.你的品牌知名度夠高嗎? 買家的品牌知名度比較高，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)在銷售過(guò)程中得到買家的重視和認(rèn)可時(shí)，延遲回購(gòu)率會(huì)推動(dòng)長(zhǎng)期的店內(nèi)銷售。

????????三、完善的成本控制和利潤(rùn)率控制

????????賣了一段時(shí)間后，有些賣家發(fā)現(xiàn)雖然有一些銷量，但是利潤(rùn)比較低，很多賣家覺(jué)得亞馬遜的跨境電商難。

????????請(qǐng)?jiān)囍胂蟆Ｈ绻阌?/span> 100,000 美元的銷售額，5,000 美元的利潤(rùn)，并且愿意繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這畢竟不符合公眾利益。

????????成本控制在于產(chǎn)品生產(chǎn)成本、物流成本、平臺(tái)成本、運(yùn)營(yíng)推廣成本。

???????? 1.我們將在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，盡最大努力降低制造成本。管理物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本至關(guān)重要，因?yàn)槲锪鞒杀菊伎缇畴娮由虅?wù)可變成本的很大一部分。

???????? 2. 運(yùn)營(yíng)成本。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本不僅取決于投入了多少資金，還取決于產(chǎn)生了多少銷售額以及投資回報(bào)率是否值得。

????????一般來(lái)說(shuō)，我們考慮管理團(tuán)隊(duì)的人員成本+推廣成本+平臺(tái)成本=運(yùn)營(yíng)成本。

????????例如，如果 ROI 不變，那么銷售額越多，利潤(rùn)就越高。

????????對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成本200萬(wàn)元/年，銷售收入500萬(wàn)元，投資回報(bào)2.5元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)300萬(wàn)元。

????????假設(shè)亞馬遜每年的運(yùn)營(yíng)成本為 600 萬(wàn)，這意味著收入為 1500 萬(wàn)，投資回報(bào)率為 2.5，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為 900 萬(wàn)。

????????換個(gè)角度看，ROI越高，利潤(rùn)越高，而運(yùn)營(yíng)成本不變

????????如果運(yùn)營(yíng)成本100萬(wàn)元/年，營(yíng)業(yè)額150萬(wàn)元，ROI為1.5，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)50萬(wàn)

????????如果運(yùn)營(yíng)成本為100萬(wàn)/年，收入為200萬(wàn)，ROI為2，營(yíng)業(yè)收入為100萬(wàn)

????????利潤(rùn)率由成本、銷售額和投資回報(bào)率的平衡決定，而這主要取決于兩個(gè)方面：市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品潛力，以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力。

???????? 3. 缺乏推廣，只想靠時(shí)間空間變化

????????電商行業(yè)的升級(jí)速度比較快，隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品可能在空間變化的過(guò)程中進(jìn)行了升級(jí)，這就是為什么盡早通過(guò)促銷來(lái)累積商店和列表分?jǐn)?shù)特別重要的原因。

????????純免費(fèi)的推廣模式也是成功的，但付費(fèi)模式的推廣只會(huì)快速驗(yàn)證產(chǎn)品，不會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用，時(shí)間成本可能比固定成本更昂貴。