????????隨著國內相關政策的推動和大戰略的發展方向，我國跨境電商出口數據逐步增加，基本穩定在年均20%以上的增速。

????????跨境電商賣家這幾年賺了很多錢，隨著跨境市場越來越穩定，哪個跨境電商平臺會沉淀下倆？為什么要做跨境電商？

????????流量和買家質量是賣家在選擇電商平臺時最重要的因素。目前亞馬遜、wish、Shopee、速賣通等跨境平臺上，亞馬遜付費和免運費會員超過3億，穩居各平臺銷量榜首。

????????這種市場地位的主要原因是：

???????? 1.從用戶數量和質量來看

????????全球有超過3億的亞馬遜付費會員，這些會員都是優質買家，他們大多與亞馬遜電商平臺掛鉤。這也是2018年上市后，一直霸占跨境電商平臺銷售額榜首的主要原因。

????????這些數據是其他任何跨境電商平臺都無法比擬的，即使有這個用戶數量，買家的質量也是無與倫比的。

???????? 2.從運營和物流模式來看

????????電商模式一般分為三種模式。 1.B2B 即企業賣家對企業的銷售模式；2.B2C 即企業賣家賣向個人的模式；3.C2C 即個人賣家對個人消費者的模式。

????????亞馬遜是 B2C 模式。超過 90% 的亞馬遜賣家是在客戶下單后通過亞馬遜發貨的。

????????FBA的物流模式是企業賣家將產品存放在亞馬遜各個地區的本地倉庫。買家下單后，亞馬遜將負責后續發貨。

???????? 3.嚴格的管理制度

????????亞馬遜對產品和客戶體驗的關注與常規電商平臺相媲美。亞馬遜創始人貝索斯的“長期主義”是亞馬遜平臺發展的核心理念。

????????提到了兩個重要的點。一是產品質量，產品全面。二是搜索下單的便捷性，物流和服務的速度，也就是用戶體驗部分。

????????貝索斯的理念是“以時間換空間”，而亞馬遜的“長期主義”正在慢慢生效，這得益于其廣泛的產品選擇、極致的物流服務和相對低廉的價格。

????????從這些角度來看，當賣家選擇跨境電商平臺時，亞馬遜幾乎是一個必選的平臺。但并不是所有的產品都適合跨境電商，也不是所有的產品都適合亞馬遜。

????????如果說物流成本是產品運營過程中的一項重要成本，那么跨境電商肯定就是物流成本。運營模式的成本結構和利潤方向都可能發生變化，這個產品需要慎重考慮是否適合跨境模式。

????????有些產品時效性比較強，如果是跨境電商短期內必須使用的產品，成本結構發生了變化，需要重新審視當時的利潤變化。

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