跨境賣(mài)家如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌推廣？

????????TikTok是消費(fèi)者認(rèn)知的重要渠道，是消費(fèi)轉(zhuǎn)化的重要渠道，也是品牌推廣的重要組成部分。

????????一項(xiàng)調(diào)查顯示，在外國(guó)人中，約 70% 的千禧一代熱衷于在社交媒體上了解公司/品牌，超過(guò) 60% 的消費(fèi)者表示社交媒體是了解公司/品牌的有效途徑之一。我們相信，當(dāng)企業(yè)和品牌擁有出色的社交媒體時(shí)，他們會(huì)更加忠誠(chéng)。

????????近年來(lái)，短視頻的種植逐漸成為海外用戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品的重要因素，明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享讓用戶(hù)更容易獲得情感身份。

????????擁有 10 億月活躍用戶(hù)，TikTok 的持續(xù)流行可能使其成為營(yíng)銷(xiāo)和推廣外國(guó)品牌的完美渠道。

????????對(duì)于企業(yè)/品牌來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)TikTok進(jìn)行品牌傳播，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響目標(biāo)客戶(hù)群，提升品牌影響力，顯得尤為重要。

???????? 01.注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，打造閉環(huán)經(jīng)營(yíng)

????????對(duì)于國(guó)際品牌而言，創(chuàng)建 TikTok 企業(yè)帳戶(hù)有助于建立信任并提高后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作所依據(jù)的可信度。

????????形象建設(shè)：

????????從打開(kāi)TikTok賬號(hào)首頁(yè)的那一刻起，我們的海外品牌就可以真正打開(kāi)首頁(yè)窗口功能，改善電商場(chǎng)景，縮短消費(fèi)者的交易路徑。

????????如果你暫時(shí)打不開(kāi)你的TikTok店鋪，你也可以在你的首頁(yè)放置一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站鏈接，為你的品牌所在的平臺(tái)帶來(lái)流量，這大大增加了您品牌曝光的機(jī)會(huì)。

????????您還可以將 3 個(gè)視頻固定到您的帳戶(hù)主頁(yè)，您可以按順序選擇3個(gè)最喜歡和評(píng)論的視頻，一段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的3個(gè)視頻，或者您與名人合作的視頻它是品牌的象征。

????????市場(chǎng)洞察：

????????公司是通過(guò)TikTok可以多種方式與您的粉絲充分互動(dòng)：發(fā)送消息、發(fā)送視頻、發(fā)送照片、直播等。并利用平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能，實(shí)時(shí)洞察你的數(shù)據(jù)，更好地理解和解釋你的粉絲畫(huà)像，更深入地吸引和整合你的粉絲。

????????用戶(hù)服務(wù)：

????????除了在首頁(yè)添加官網(wǎng)鏈接吸引流量，如果用戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，想了解更多，我們可以在首頁(yè)添加聯(lián)系方式和私信設(shè)置。他們直接與我們聯(lián)系的方式對(duì)于通過(guò)為我們的用戶(hù)提供高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提高我們的品牌聲譽(yù)也非常重要。

????????商業(yè)轉(zhuǎn)型：

????????從TikTok目前每月10億的活躍用戶(hù)規(guī)模來(lái)看，品牌商對(duì)TikTok的營(yíng)銷(xiāo)投入將不斷積累，最終形成龐大的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶(hù)群。有了這些狂熱的粉絲，您可以在商業(yè)轉(zhuǎn)化上走得更遠(yuǎn)。

???????? 02. 借助 TikTok 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

????????網(wǎng)紅與消費(fèi)者有情感聯(lián)系，相比廣告，更容易喚起粉絲信任。通過(guò)網(wǎng)紅視頻傳達(dá)您的品牌或產(chǎn)品可以幫助喚起粉絲的情緒。

????????據(jù)研究，2021年KOL行業(yè)將增長(zhǎng)到138億美元，比2020年增長(zhǎng)42%。 89% 的公司表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率與其他渠道相同或更高。 71%的商家表示他們的營(yíng)銷(xiāo)流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，48%的消費(fèi)者表示他們很可能會(huì)聽(tīng)從中小網(wǎng)紅的推薦，全球品牌已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

????????作為一個(gè)新的流量平臺(tái)，品牌要想在TikTok 上與明星合作，第一步就是提升品牌知名度。這個(gè)時(shí)候，我們需要大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10個(gè)）。幫助種草并增加您的品牌曝光率，以推動(dòng)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌字詞搜索。

????????那為什么要用中尾和長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？我們?cè)谇捌谧銎放坪彤a(chǎn)品宣傳的時(shí)候，根本無(wú)法知道消費(fèi)者的年齡、群體等，前期可以選擇與中長(zhǎng)尾一起工作。符合品牌基調(diào)的網(wǎng)紅，要在更大范圍內(nèi)產(chǎn)生品牌動(dòng)能，增加曝光次數(shù)，覆蓋一小部分人群。下一步是通過(guò) TikTok 品牌競(jìng)價(jià)廣告、品牌詞搜索等獲得用戶(hù)流量，或?yàn)槟木W(wǎng)站帶來(lái)流量。獲得用戶(hù)流量后，請(qǐng)與擁有大量粉絲的影響者合作。

????????如果你有用戶(hù)流量，你可能會(huì)問(wèn)為什么用戶(hù)不直接購(gòu)買(mǎi)或者為什么需要與大影響者合作。其實(shí)，第一步就是與這些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，甚至是發(fā)布與我們品牌相關(guān)視頻的業(yè)余愛(ài)好者。

????????曝光后，可以找到大型網(wǎng)紅合作。你不僅可以接觸到更廣泛的受眾，還可以利用網(wǎng)紅來(lái)代言和建立信譽(yù)。事實(shí)上，它是在告訴消費(fèi)者。如果這個(gè)產(chǎn)品好，很多人都在用，說(shuō)明這個(gè)時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)很高。

????????同時(shí)，我們將與中長(zhǎng)尾KOL進(jìn)行承接和合作，通過(guò)用戶(hù)級(jí)KOL評(píng)分建立口碑，用創(chuàng)意內(nèi)容輔助搭配，提升用戶(hù)品牌知名度，符合節(jié)奏大規(guī)模出版，有效時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，避免集中曝光造成的資源浪費(fèi)，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

???????? 03.TikTok 上的廣告

????????廣告和KOL營(yíng)銷(xiāo)不是相互替代的，它們是相輔相成的，結(jié)合各自獨(dú)特的特點(diǎn)來(lái)達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。

????????因此，廣告是必不可少的。但是，不同的國(guó)家理解事物的視角和方向不同，但對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告是受眾想要理解的東西，必須基于本土化的思維方式。

????????好的廣告可以使您的營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)整體更加有效。然而，大多數(shù)品牌忽略了本土化因素，專(zhuān)注于廣告創(chuàng)意。

????????因此，品牌廣告能否被海外用戶(hù)點(diǎn)贊，能否拉近與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌方是否站在受眾的角度進(jìn)行表達(dá)，制作出本土化的廣告視頻。

????????制定目標(biāo)受眾偏好并根據(jù)KOL營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏投放有效的廣告視頻促銷(xiāo)活動(dòng)不斷提高我們的品牌實(shí)力。

????????那么跨境電商賣(mài)家如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)，形成全方位的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。

????????最后，作為品牌接觸年輕受眾、鼓勵(lì)用戶(hù)生成內(nèi)容、與相關(guān)影響者合作的重要方式，TikTok 是中國(guó)企業(yè)出海開(kāi)拓海外市場(chǎng)的主要參與者，有充分的理由相信它會(huì)有一個(gè)好未來(lái)。