根據 2022 年移動市場狀況報告，2021 年全球消費者將在手機上花費 3.8 萬億小時，其中 70% 將花費在社交、照片和視頻應用上。報告指出，用戶在應用程序上花費的時間增加對個人消費有直接影響。
近兩年，隨著海外疫情影響持續，海外用戶對信息獲取、生活娛樂、工作學習的需求都向線上轉移。與此同時，疫情在海外消費渠道的趨勢下，消費者也在關注大規模的線上消費。
對于海外擴張的企業來說，如何將營銷重心轉移到線上，豐富內容，拓展渠道是當務之急。更重要的是，如何進行精準營銷？
TikTok在下載量和月活躍度上遙遙領先，以強勁的勢頭占據短視頻領域的頭把交椅，被評為歷史上增長最快的社交媒體平臺。將是海外營銷的重要選擇。當然，我們也看到互聯網平臺內容正在從圖片文字向視頻轉變，Vlog取代圖片文字的趨勢正在演變。短視頻平臺正在逐漸占據用戶的時間和注意力。直播和短視頻成為娛樂內容的新載體。
另一方面，整個跨境電商行業似乎陷入了低利潤的循環。跨境電商零售出口面臨政策限制、成本上升、來自海外電商平臺的流量瓶頸，跨境電商賣家的利潤也面臨巨大壓力。
電商平臺流量供給不足，洞察廣告收入減少……當這些傳統的跨境紅利減弱時，賣家朋友用更高的消費價值來對沖上漲 事實上，極大地刺激了海外社交的快速發展電子商務行業需要做的時候。
這就是為什么我們在去年看到了 Shopify 等獨立網站的蓬勃發展以及 TikTok 新流量平臺的崛起。同時，巨頭競爭環境的變化可以產生結構性紅利，創造新品牌。新資金、新文化、出國DTC品牌……這些都是新舊這些機會在巨頭的相互爭斗下不斷涌現，這些機會值得出國的朋友們關注。
回到本文標題：2022年為什么要做TikTok網紅營銷？
事實上，全球品牌都認識到 TikTok 的重要性。對于個人、網紅、企業品牌作為與年輕用戶互動、鼓勵觀眾產生內容、與網紅合作的主流平臺，無論是基于內容還是基于消費者，都具有很強的吸引力。
1.社交媒體視頻：TikTok用戶增長迅速
到 2021 年，TikTok 將擁有超過 30 億的下載量，超過 10 億的月活躍用戶，全球社交媒體趨勢也反映了一個關鍵因素：用戶對視頻的時間分配趨勢。
以Facebook和Instagram為主流的社交平臺用戶開始轉向TikTok等短視頻平臺，年輕用戶的日常娛樂時間也逐漸轉向移動視頻社交。隨著持續增長和成癮的加深，TikTok短視頻展現的虹吸效應也是新流量聚集的地方。
此外，越來越多的國外社交媒體應用推出了“類TikTok”功能。 Instagram 卷軸、YouTube 短片、Snapchat 聚光燈等都是準確顯示 TikTok 整體受歡迎程度的全屏可滑動短片。
2.社交電商：TikTok正在成為品牌海外擴張的新渠道。
瑞士分析師 Business Insider 評論了轉向在線購物的趨勢。 “這次疫情會永久性地改變購物者。疫情發生了翻天覆地的變化，人們的對外交流和購物都轉移到了線上，同時社交媒體也在發揮作用。所以一方面滿足了交流的需求，另一方面，人們也得到了習慣于社交以上可以滿足您通過電商購物的日常需求。
社交電商可以成功地將這兩種需求結合起來，讓人們可以通過交流獲得購物建議，也可以通過購物與他人建立聯系。
不難理解，為什么海外各大社交媒體平臺在去年不斷出新動作，開始著力提升社交電商能力和流量支撐。有電子商務和銷售需求的公司。全方位服務越來越多。例如，Facebook 在 Marketplace 中加入了配送服務，幫助中小商戶緩解海外物流壓力。 Instagram 為創作者提供個人在線保存選項，并獲得更多推廣產品的方式。 VKontakte允許商家激活“相關產品”推薦卡，以便在VK產品界面下展示相關產品等。根本原因是為了推動平臺朝那個方向發展。電子商務的。
最值得注意的是TikTok平臺。 2020年10月，TikTok與Shopify合作于2021年2月推出TikTok Shop印尼站，開始在電商領域進行水體測試。在印度尼西亞。英國的 TikTok Shop 站于 2021 年 4 月開業，同年 6 月，TikTok Shop 開設了跨境商店，以支持開放網站上的跨境賣家。 9月，電商產品抖音購物上線。該系列已發布。
此外，據最新消息，TikTok英國商店降低了準入門檻，進一步開放了應用。同時，最近啟動了阿波羅計劃，以促進美國的電子商務業務。
無論是開TikTok店還是與外部平臺合作，這一系列動作都表明TikTok正在努力加速平臺的電子商務進程。最終目標是為整個TikTok電商生態系統打造一個閉環。 ..
一旦自閉環完成，TikTok就不再需要將用戶行為從跳轉片段轉換到其他端，自然會提高產品的轉化率。因此，未來如果海外品牌賣貨，特別是TikTok賣貨，品牌可能會直接去小店，或者小店可能會成為一個重要的方式和渠道。
TikTok 全球商業解決方案北美區總經理 Sandy Hawkins 曾表示：所以對于國外品牌來說，選擇TikTok為品牌提供一種新的消費方式，不僅是因為它的流量池非常大，還因為它具有非常高的精準推薦流量分布能力……
綜上所述，這個全球社交媒體平臺不能簡單地把“中國基因”作為產品引流的渠道，而是可以轉為直銷渠道，堅定地面向社會化。電商品牌化正在逐步推進。
3.KOL成主流：TikTok比種草效果更大
2021年，擔心跨境市場的朋友都知道，基本上大家都在說獨立站、DTC品牌等。跨境海外賣家關注新平臺另外，我們也在尋求漸進式的紅利。抓住細分市場時間框架，加大品牌整合力度，成為頂級品牌，或者在群眾中退出市場，殺價，失敗。
不過，在2021年的變化中，新的群體也開始被國外品牌所關注。所以在TikTok平臺上誕生的新群體，就是我們常說的“網紅”。在 TikTok 上體現跨國電子商務的新經濟力量。
隨著國外社交電商的興起，TikTok上的產品相關信息的查看、供應和支付等基本功能得到進一步完善，用戶幾乎可以更輕松地購買任何東西。消費者的購物決策逐漸從產品和價格的影響轉變為算法推薦和內容種植的影響，消費的方向是缺什么買什么，什么東西推薦什么。
KOL營銷是品牌營銷的重點。
對于以往的營銷模式來說，海外網紅營銷新電商模式相對于傳統電商模式最大的優勢就是推廣成本低。網紅短時間提升轉彎利率和回購率。
例如，PatPat、PUMA 等品牌在 TikTok 上取得了巨大成功。 “社交+KOL”是這些品牌的核心玩法。他們選擇與與產品顏色相匹配的網紅合作，并通過視頻分享。有效觸地觸達精準消費群體、同款偶像，KOL種草大大提升了用戶的購買動機和消費決策效率，從用戶種草，促進了向除草的過渡。
這兩年我仔細觀察，很多國外品牌的營銷策略其實都有共同的特點。這些品牌的營銷方式，并不是嚴格的定位灌輸，而是追求與消費者的精神共鳴。這樣一來，他成了網紅，可以主動在種草拔草的消費者中間工作，所以他的產品很快就走出了圈子，消費者從被動接受者變成了更積極的參與者。它與傳統的品牌營銷方式完全不同。
這也是它們能夠迅速成長和爆發的重要原因。
當然，網紅營銷的前提是相對清晰地定位你的品牌、產品、目標群體，以及你選擇的KOL的獨特優勢和劣勢，并有意識地、有節奏地進行推廣。
因此，國外品牌的營銷行為更需要關注粉絲互動、數據追蹤、結果實時反饋，而網紅營銷最重要的作用就是“互動”。 TikTok為KOL種草是很靠譜的。通過KOL與網絡名人的社交分享，消費者更容易接受相關產品推薦，并與品牌建立情感認同。再加上TikTok強大的流量精準分配能力，精準營銷的概念正逐漸被國外品牌所接受。因此，越來越多的國外品牌不再依賴聲音與用戶交流，開始使用 TikTok 從社交、內容和電子商務構建新的消費鏈接。通過跨境MCN的TikTok影響者。合力觸發用戶自愿分享，獲得免費流量。
TikTok 上的每個人現在都在所有實體都是內容創建者、分發者和受益者。每個個體就像一個節點。企業品牌融入節點，也是節點。在TikTok中，這個節點可以快速找到其他節點進行關聯和傳播。互動的好處。通過KOL營銷和消費者口碑傳播，你將接觸到所有在這些節點上傳遞的聲音，最終“品牌接觸消費者，品牌了解消費者需求，消費者反饋。將推動品牌創新”，形成良性循環.
有理由相信，在不久的將來，TikTok 網紅營銷將成為跨界品牌最重要的營銷增長策略之一。
2022年，在海外，無論你是個人、虛擬名人，還是海外品牌，都無法避免TikTok社交商業化的沖擊。影響有多大？不知道。
可以肯定的是，TikTok網紅營銷將改變跨境電商原有的營銷邏輯，成為國外品牌的新戰場。
這個過程很耗時，但已經進行了更改。
