這當(dāng)然是事實，在亞馬遜嚴(yán)格的限制和“鐵欄桿”下，很多外貿(mào)人苦不堪言。
但這不是所謂的“坑”。這也是亞馬遜等渠道的特點之一。您可以享受平臺的流量和有用的服務(wù)，但您也必須承受平臺的控制和限制。你的“身價和人生”可能都由平臺決定。
在跨境電商行業(yè)，亞馬遜這幾年讓很多商家活得很好，但它仍然需要警惕和平時代的危險。
亞馬遜今天可以懲罰你的商店，明天就關(guān)閉你的商店。不管你做得多好，你都會在被釋放之前回來。
1.亞馬遜之外的世界是廣闊的
我們需要承認(rèn)，亞馬遜是一個非常好的渠道，但能夠有意識地看到亞馬遜之外的世界是個好主意。
用戶從亞馬遜、谷歌搜索、社交媒體等以及其他渠道訂購。
因此，在維護(hù)亞馬遜的同時，提前分配一定的預(yù)算和精力來運營這些渠道。這樣一來，由于某種原因，退后 10,000 步將對亞馬遜的銷售產(chǎn)生重大影響，并且不會對公司造成災(zāi)難。
2、今天的亞馬遜不一樣
作為一個綜合性平臺，亞馬遜在不斷發(fā)展，包括搜索算法、對賣家的態(tài)度等等。如果我們過去在亞馬遜開了一家商店并經(jīng)營了一段時間，那就太好了。在我們低成本產(chǎn)品的巨大好處面前，您可以獲得不錯的收入。
但后一條路越來越難。這部分是因為越來越多的人在看到這條路后參與到游戲中來。雖然總流量池是有限的，但在目前更多商戶分流的情況下，每個商戶收到的流量必然會減少。
另一部分原因是亞馬遜算法和規(guī)則本身的演變。在商家種類越來越多之后，必然會導(dǎo)致平臺對這些商家的“特殊照顧”。從商業(yè)的角度來看，這也是有道理的。平臺需要商家，但沒有那么多。
在這種情況下，平臺最有效的方式是按照一定的規(guī)則對這些商戶實施最終排除制度。如果業(yè)績不好，直接被干掉，其余的商家將被迫一直優(yōu)化店鋪，成為優(yōu)質(zhì)商家。
這種方法幾乎用于所有電子商務(wù)平臺，而不僅僅是亞馬遜。賣家缺貨的時候，當(dāng)然規(guī)則放松，一只眼睛瞎了，當(dāng)賣家逐漸飽和的時候，運營中心無一例外地“殺”了賣家，“取悅”了買家。
3.跨境電商“求穩(wěn)”之道
今天的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在不斷變化，但從發(fā)展戰(zhàn)略的角度來看，在變化中求穩(wěn)還是有辦法的。
除了像亞馬遜這樣的渠道，還有很多值得布局的東西。
獨立電商在中國是行不通的，但在國外還是有很大市場的。通過 Google Ads 和 SEO 獲得流量仍然非常劃算。
另一個需要注意的是社交媒體。傳統(tǒng)電商一般社交媒體布局較少。然而，近年來，就接觸的幾個項目而言，社交媒體的份額急劇增加。
社交媒體的另一個優(yōu)勢是，大部分社交媒體流量都是基于算法推薦的。換句話說，它是一種基于內(nèi)容的流量機(jī)制。在這種情況下，權(quán)限和歷史注意事項如下：也就是說，即使你是新進(jìn)入者，如果你有內(nèi)容能力，你和那些做10多年的人都可以站在同一個起跑線上，尤其是對于小企業(yè)和個人而言。
