Temu 跨境選品實操：3個選品思路一學(xué)就會！

此前店雷達(dá)已為大家分享了TikTok平臺的選品攻略，今天將聚焦新興電商平臺Temu，解析其選品策略。本文將從平臺特性分析、選品思路兩個方面展開。

第一期：跨境tiktok選品：3大避坑技巧+新手拿貨指南

一、temu平臺特性

Temu屬于純粹的買手制電商，Temu采用“類自營模式”（類似亞馬遜的1P模式），平臺深度介入商品流通全鏈路，對商家實行全托管服務(wù)。平臺主打“低價商品+社交裂變”。

雖然平臺流量大、入駐門檻低（無店鋪租金）、提供物流支持。但同時意味著用戶對價格敏感，競爭激烈，利潤空間較小。推薦新手賣家、供應(yīng)鏈有價格優(yōu)勢的廠商、想試水跨境電商小白。

二、temu選品方向

（一）高性價比商品

選擇輕小件、低客單價、剛需的品類：以手機(jī)殼為例，用店雷達(dá)-跨境選品庫進(jìn)行選品，篩選時盡量把批發(fā)價壓低，并選擇帶有跨境select標(biāo)識的商品，商品質(zhì)量和履約時效都有一定的保障。像這樣價格親民，消費者決策成本低的商品，可以多進(jìn)一些款增加SKU留住用戶。

（二）季節(jié)性 / 節(jié)日性商品

大家都知道海外季節(jié)性/節(jié)日性產(chǎn)品在合適的時間點，可以帶來非?？捎^的利潤，比如Prime day、美國獨立日、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等銷售火爆的節(jié)日。選品時可跨境熱采榜和趨勢榜，例如近期可以發(fā)現(xiàn)女裝行業(yè)已夏季款式趨勢開始走高，商家可以從中挖掘市場趨勢與消費者需求偏好，搶占有力先機(jī)。

（三）趨勢類與個性化商品

滿足年輕用戶獵奇心理：年輕用戶群體在 Temu 平臺的消費中占據(jù)重要地位，他們對新鮮事物充滿好奇心，愿意嘗試具有獨特設(shè)計、新穎功能的商品。賣家可以尋找一些具有創(chuàng)新性、個性化的商品，如新奇小玩意、創(chuàng)意小擺件、個性化的手機(jī)殼定制服務(wù)等，吸引年輕用戶的關(guān)注，提高商品的銷量和店鋪的知名度。

社交媒體熱門話題挖掘：密切關(guān)注 TikTok、Instagram 等社交媒體平臺上的熱門話題和流行趨勢。例如，TikTok 上流行的某款網(wǎng)紅同款多功能化妝刷、明星同款飾品等。這些商品能夠滿足年輕用戶從眾、追新的心理特點，具有較大的市場潛力。通過分析社交媒體上的熱門內(nèi)容，及時捕捉到流行趨勢，并將相關(guān)商品引入 Temu 平臺。

Tips：選品不建議的類目及產(chǎn)品

1、帶電產(chǎn)品與易碎品：帶電產(chǎn)品通常需要各種資質(zhì)認(rèn)證，如 UL 認(rèn)證等，對于新手賣家來說，操作難度較大。同時，易碎品在運輸過程中容易出現(xiàn)破損，導(dǎo)致退貨率增加，不僅增加了物流成本，還可能影響店鋪的信譽(yù)。

2、帶IP品牌：在選品過程中，要嚴(yán)格審查產(chǎn)品的圖案版權(quán)和技術(shù)專利等知識產(chǎn)權(quán)問題。避免銷售帶有迪士尼等知名品牌元素的商品，除非獲得了合法的授權(quán)。

兒童類：14歲以下需要CPC認(rèn)證

首飾類產(chǎn)品盡量不要選，比如黃金、鉆石等貴重材質(zhì)的首飾，需要有相關(guān)資質(zhì)。