目前亞馬遜開(kāi)了2家店，精鋪模式。老店做了14個(gè)月，100多個(gè)產(chǎn)品，新店目前30多個(gè)產(chǎn)品，2個(gè)店都是FBA。不管具體做什么平臺(tái)，選品很多角度思路是可以通用借鑒，再具體情況具體分析，希望給大家一些參考。

一、選品思路及方法

1、跨平臺(tái)選品法

到TK、速賣(mài)通、temu等其他主流跨境電商平臺(tái)上找一些還沒(méi)來(lái)得及在亞馬遜上架或尚做起來(lái)的產(chǎn)品。比如有的品在TK上賣(mài)得好，但在亞馬遜上目前還沒(méi)有多少賣(mài)家售賣(mài)或暫時(shí)銷(xiāo)量還沒(méi)做起來(lái)。

我會(huì)用店雷達(dá)選品工具的全網(wǎng)圖搜初步調(diào)研，例如TikTok上年輕用戶(hù)較多，像一些潮流飾品銷(xiāo)量就比較好，相比之下，亞馬遜上的飾品銷(xiāo)售更注重品牌和品質(zhì)，對(duì)于潮流趨勢(shì)的反應(yīng)相對(duì)較慢，一些小眾的潮流飾品在亞馬遜上可能不太容易受到關(guān)注，我會(huì)把這類(lèi)的品都標(biāo)記出來(lái)，作為自己選品庫(kù)的參考。

不過(guò)這里大家要注意的是，商品圖以及文案大家要仔細(xì)查詢(xún)是否存在侵權(quán)問(wèn)題。

2、亞馬遜新品榜選品

很多人通過(guò)亞馬遜BSR進(jìn)行延伸，其實(shí)還可以吃泡面?zhèn)€一些細(xì)分垂直類(lèi)目著手，發(fā)掘選品，搶占市場(chǎng)先機(jī)。避開(kāi)大麥及皮牌的壟斷，了解子類(lèi)目下，哪些小類(lèi)的銷(xiāo)量高、趨勢(shì)好且競(jìng)品較少，這種方法不僅可以降低市場(chǎng)調(diào)研成本，還能提高選品效率。例如上架1-6個(gè)月內(nèi)的，評(píng)論數(shù)少的，評(píng)分低有改進(jìn)空間的，而有些評(píng)分高的，一些已經(jīng)出單不錯(cuò)和看中的產(chǎn)品，都可以自己開(kāi)發(fā)作為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品去做，也是一種思路。

3、國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)選品

比如抖音小紅書(shū)刷到的覺(jué)得好的產(chǎn)品，多去亞馬遜查一查，可能絕大部分不行，找的多了總會(huì)有驚喜！我目前賣(mài)的好的產(chǎn)品就是刷抖音看到的，不過(guò)這個(gè)前提還是需要對(duì)于產(chǎn)品的判斷力有一定要求，尤其要注意侵權(quán)，其實(shí)不太適合純小白。

小白建議通過(guò)店雷達(dá)1688跨境市場(chǎng)去找靈感，像店雷達(dá)跨境商機(jī)榜是整合了1688站內(nèi)跨境買(mǎi)家不同國(guó)家的近30日采購(gòu)數(shù)據(jù)，1688跨境熱銷(xiāo)榜和飆升榜則是市場(chǎng)上熱賣(mài)、銷(xiāo)量增長(zhǎng)的商品榜單，更易參考跨境平臺(tái)趨勢(shì)走向，更有參考性。

4、供應(yīng)商推薦選品

平常在選品中認(rèn)識(shí)或收藏的供應(yīng)商多多關(guān)注他們的新品。尤其是他們出新產(chǎn)品的時(shí)候要能拿到一手產(chǎn)品資料，這些往往圖片都有現(xiàn)成的，新產(chǎn)品會(huì)有部分沒(méi)在亞馬遜上賣(mài)的。

二、每月測(cè)品思路

每個(gè)月選5-10款產(chǎn)品，看價(jià)格每樣發(fā)5-100個(gè)，大部分我都發(fā)10個(gè)去測(cè)品，定價(jià)高點(diǎn)，比如拿貨價(jià)30元，售價(jià)15刀以上保證不會(huì)虧損。只開(kāi)精準(zhǔn)詞廣告，5-10美金一個(gè)品。CPC剛開(kāi)的時(shí)候調(diào)低，看后續(xù)數(shù)據(jù)在調(diào)整。

每個(gè)月淘汰5-10款左右，測(cè)品的開(kāi)了廣告，長(zhǎng)期不出單的低價(jià)清掉，周而復(fù)返，店鋪?zhàn)鼍昧耸Ｏ碌漠a(chǎn)品基本多多少少會(huì)出單，至少不會(huì)虧損！店鋪出單前10-30名的產(chǎn)品，重點(diǎn)照看。廣告重點(diǎn)給到。競(jìng)對(duì)是否調(diào)價(jià)，他的出單，庫(kù)存等。