亞馬遜關(guān)鍵詞分析：哪些關(guān)鍵詞更有價值

跨境電商最忌諱的就是沒有具體的計劃就漫無目的的進(jìn)行。尤其是在選擇產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的時候。很多賣家反映：我找了很多關(guān)鍵詞，但都是和產(chǎn)品相關(guān)的，為什么產(chǎn)品流量還沒有來？今天，我就來說說關(guān)鍵詞的價值。哪些關(guān)鍵詞可以為賣家?guī)砹髁浚咳绾芜x擇長尾詞？如何選擇核心詞？布局中的關(guān)鍵字是否具有商業(yè)價值？
首先，檢查買家如何在搜索中找到您的產(chǎn)品：
在搜索框中搜索關(guān)鍵字：
看標(biāo)題：看產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性是否符合買家的購買需求。銷量、好惡、好壞分告訴我們產(chǎn)品的質(zhì)量和受歡迎程度。
從搜索頁面的推薦中，選擇一個功能匹配、銷量低、評價高的產(chǎn)品，點擊。
以上是客戶搜索產(chǎn)品，找到并點擊符合條件的產(chǎn)品的過程。經(jīng)過這個過程，賣家很容易分析出，要想獲得點擊，首先要展示自己的產(chǎn)品。沒有展示的都是炒作，與展示密切相關(guān)的是關(guān)鍵詞。。這是一個有價值的關(guān)鍵字，符合買家的搜索習(xí)慣并帶來流量。
什么樣的關(guān)鍵詞才具有商業(yè)價值，能夠帶來有效流量呢？本文從關(guān)鍵詞流量、關(guān)鍵詞屬性、用戶搜索習(xí)慣等方面進(jìn)行分析，您可以輕松獲取有價值的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵字流量：如果您選擇的關(guān)鍵字沒有流量，如果該關(guān)鍵字在您的首頁上，您的排名將不會獲得點擊轉(zhuǎn)化。必須點擊才能轉(zhuǎn)換。那么一個新品發(fā)布關(guān)鍵詞能獲得多少流量呢？
你選擇的搜索量關(guān)鍵詞會給你的listing帶來多少轉(zhuǎn)化：首先你要明白，不同的產(chǎn)品、不同的行業(yè)是不一樣的，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)。但是，有一個范圍。當(dāng)亞馬遜搜索你的產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品達(dá)到 3-5w，這些關(guān)鍵詞可以推動轉(zhuǎn)化。
不要選擇流量高的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞流量高它表明更多的人在搜索它，這也證明了這個關(guān)鍵字的排名競爭力較弱。賣家在選擇關(guān)鍵詞時使用此類關(guān)鍵詞會增加排名的難度，并可能導(dǎo)致未排名的產(chǎn)品被下架。所以，在布局關(guān)鍵詞的時候，可以選擇2-3個流量大的關(guān)鍵詞。但不要選擇所有高流量關(guān)鍵字。否則你不會獲得任何排名或流量，你會浪費你的時間。
您選擇的關(guān)鍵字不應(yīng)該太具體。這會阻止你再次獲得流量：在亞馬遜運營中，我們經(jīng)常聽到核心詞完全匹配，長尾詞廣泛匹配的說法。此語句的目的是平衡流量。因此，在選擇關(guān)鍵詞時，要注意關(guān)鍵詞的長度，不要選擇過于精確的關(guān)鍵詞。
建議：選擇3-5個核心詞，選擇搜索量在3-5w左右的關(guān)鍵詞，用于驅(qū)動轉(zhuǎn)化的長尾詞。
如何找到長尾詞和核心詞： 核心詞是您創(chuàng)建產(chǎn)品的首選關(guān)鍵詞，它們是對您產(chǎn)品最準(zhǔn)確的描述，并帶來最多的流量。長尾詞是在核心詞的基礎(chǔ)上加上產(chǎn)品性能、人群、功能等形容詞的關(guān)鍵詞。
找到有效流量的核心詞：什么是有效流量？如果是“鞋子”，那么“鞋子”是對物品本身的非常準(zhǔn)確的描述，但60%以上是無關(guān)緊要的。因為鞋子分男裝、女裝和童裝。這 60% 的不相關(guān)流量增加了排名難度和客戶獲取的不準(zhǔn)確性，導(dǎo)致更高的點擊率和跳出率，以及更低的列表整體評級。因此，需要全面了解產(chǎn)品，綜合考慮搜索、流量、點擊率等來選擇核心詞。
找到符合你的產(chǎn)品屬性的有價值的長尾詞：長尾詞的好處是：關(guān)鍵詞長，具體，搜索時間短，但數(shù)量不限。但是，結(jié)合搜索上下文，長尾詞搜索意圖明確，被搜索的頻率更高。所以，長尾詞流不一定比核心詞流少。大多數(shù)長尾詞是結(jié)合產(chǎn)品性能設(shè)置：核心詞+性能、人群、型號、目標(biāo)等。此類關(guān)鍵字通常具有較高的轉(zhuǎn)化率。
建議：無論選擇核心詞還是長尾詞，都應(yīng)該建立在對產(chǎn)品的理解上。確定目標(biāo)群體并阻止不相關(guān)的流量。
有價值的關(guān)鍵詞包括能夠搜索到你的目標(biāo)人群，擁有準(zhǔn)確的核心詞流，以及對長尾詞具有高點擊率。所以，在選擇關(guān)鍵詞的時候，需要知道你的產(chǎn)品面向的是誰，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，才能提高你的listing的整體評分。