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          亞馬遜推廣優化的核心是什么?

          跨境電商 3年前 (2022) admin
          0 0
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          亞馬遜推廣優化的核心是什么?

          ????????廣告行業調整和優化的核心是關注轉化率和 ACOS 水平。無論您的廣告在哪里,通常不建議您調整廣告中的這些變量,除非您對轉化率和 ACOS 感到滿意。性能好的廣告往往會因為頻率調整過大而變差,關鍵是一旦變差就很難恢復。

          ????????談到產品推廣,沒有多年經驗的積累,經常會出現誤區。為避免誤會,整理了一些關于亞馬遜促銷的常見問題解答。

          ? ? ? ? 1.有自然流量的商品,再投廣告會浪費嗎?

          ????????亞馬遜主頁上坑人的地方太多,你多占一個,競爭者少一個,按照股市蛋糕分配邏輯,蛋糕越多,競爭對手的份額就越小。這樣,你的生存空間就擴大了,競爭對手的生存空間就壓縮了,正如雷軍所說,競爭就是“把自己逼瘋,把對手逼死”。

          ????????如果您的轉化率和 ACOS 沒有那么高,請不要得意忘形。你可以愉快地數訂單賺錢,同時讓你的競爭對手苦不堪言。

          ???????? 2. 廣告ACOS高但轉化率低怎么辦?

          ????????還有一種情況,關鍵詞自然排名和廣告位都在首頁,但是從廣告數據來看,這個廣告的轉化率不高,ACOS也高,做的比較慢,比如通過降低您的出價并將您的廣告放在第二頁上。

          ????????如果廣告空間下降到第二頁,廣告出價就會降低,CPC費用自然會降低。如果你能保持一個恒定的轉化率,你的 ACOS 廣告份額通常會下降,接近你的毛利率。如果廣告的ACOS值低于自身毛利率,則廣告的直接投入產出比會存在差異。

          ???????? 3.點擊率和轉化率雙雙下降,我應該怎么辦?

          ????????當然,實際運營情況很可能是隨著廣告出價的降低,廣告位從第1頁下降到第2頁,廣告效果出現了新的情況——— 減少點擊次數和總廣告支出,同時減少廣告轉化和廣告訂單。此外,廣告訂單數量減少,影響上市的訂單總數減少,導致BSR排名下降。

          ????????較低的廣告出價會導致較少的訂單、較少的總訂單和較低的 BSR 排名。目前,與其急于提高廣告出價,不如降低產品價格并對價格敏感,以推動銷售并維持總銷售額。訂單量保持不變或增加,以確保BSR總排名穩定或穩步上升。

          ????????此調整將對您的列表產生更持久的影響。這意味著自然訂單的比例會增加,廣告訂單的比例會降低,銷售對廣告的依賴程度會降低。最好像這樣保持列表的權重。

          ???????? 4. 如何建立一個好的促銷創意?

          ????????在操作中,面對廣告時,不僅要看廣告,還要看整體建設。廣告行業只是一個經營工具,做廣告更要講究投入產出比,追求訂單。

          ????????如果您的計劃不僅可以節省您的廣告費用,還可以推動總銷售額增長并提高您的 BSR 排名,那么您應該認真對待它。

          海外社媒經驗交流跨境電商項目分析
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          版權聲明:admin 發表于 2022-11-18 17:48:26。
          轉載請注明:亞馬遜推廣優化的核心是什么? | 2345出海導航
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          亞馬遜突然裁員 員工暴動 深圳貨代公司爆雷

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