產(chǎn)品選擇在跨境業(yè)務(wù)中也很重要。選擇合適的產(chǎn)品可以將流行的產(chǎn)品變成企業(yè)或公司。那么中小企業(yè)如何選擇自己的產(chǎn)品呢？
首先，找到問(wèn)題的根源。為什么選擇一個(gè)產(chǎn)品這么難？
1.我們對(duì)產(chǎn)品有講究，如果過(guò)分追求完美，我們將無(wú)法做出選擇。
2.過(guò)分追求差異化
3.不要主觀地忽視產(chǎn)品并接受其他意見。
選擇跨境電商產(chǎn)品如何避雷？
1.快速試錯(cuò)，將產(chǎn)品推向測(cè)試市場(chǎng)
注冊(cè)了一些賣家賬號(hào)后，遲遲沒(méi)有下一步動(dòng)作，半年多過(guò)去了，產(chǎn)品還沒(méi)有被選中，浪費(fèi)了很多時(shí)間在挑選上。想要立馬有狀態(tài)，就不要耽誤太多，也不要太追求完美。你可以先試探市場(chǎng)，快速試錯(cuò)，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，及時(shí)調(diào)整方向。測(cè)試別人。
2.學(xué)會(huì)傾聽和接受不同的產(chǎn)品選擇建議。不要太主觀。
對(duì)于新的跨境賣家來(lái)說(shuō)，看完線上體驗(yàn)后，他們盲目自信，堅(jiān)信自己。該產(chǎn)品肯定會(huì)爆炸。很多情況下，結(jié)果并沒(méi)有想象中那么好，甚至大部分?jǐn)?shù)據(jù)都慘淡。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，能夠接受別人的建議并嘗試他們，而不是堅(jiān)持自己獨(dú)特的想法，效率要高得多。無(wú)論你是“理解并接受”你的想法，還是“接受并理解”你的想法，對(duì)于你快速成長(zhǎng)的能力都非常重要。
3.不要太在意產(chǎn)品差異化
例：直播分享課，學(xué)生拿出自己的店鋪，請(qǐng)老師分析診斷：為什么我店鋪的產(chǎn)品不是這樣？老師覺得店里很亂，店里的布局亂七八糟，只涉及到產(chǎn)品。該商店共有5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品有10多個(gè)SKU和10多個(gè)變體。如果你是客戶，你看到它時(shí)會(huì)有什么反應(yīng)？供應(yīng)商告訴他這個(gè)產(chǎn)品有很多顏色，可以通過(guò)這種方式設(shè)置變化，所以我知道了。二是價(jià)格仍然高于同行平臺(tái)的價(jià)格。原因是產(chǎn)品選用最優(yōu)質(zhì)的材料，采用最好的工藝。這種選擇似乎沒(méi)有問(wèn)題。然而，實(shí)際情況如下。
目前，很多電商的倉(cāng)單數(shù)量并不多，但貨物的倉(cāng)儲(chǔ)空間卻并不充足，倉(cāng)儲(chǔ)量居高不下。同時(shí)，網(wǎng)站SKU較多，反映用戶仍無(wú)法購(gòu)買或缺貨率居高不下。
您擁有的 SKU 越多，您需要準(zhǔn)備的庫(kù)存就越多，您需要投入的資金就越多。囤積對(duì)于資金不多的跨境小賣家來(lái)說(shuō)是非常危險(xiǎn)的。您不知道目標(biāo)市場(chǎng)中的目標(biāo)受眾會(huì)購(gòu)買哪些產(chǎn)品。史蒂夫喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，消費(fèi)者不知道該選擇什么。我要替他做出選擇，直接給他。銷售不明的產(chǎn)品積壓只有一個(gè)后果：倉(cāng)庫(kù)積壓和滯銷產(chǎn)品。
一個(gè)真正強(qiáng)大的產(chǎn)品計(jì)劃是通過(guò)有限的 SKU 實(shí)現(xiàn)盡可能多的銷售。而缺乏自信的表現(xiàn)，往往是把產(chǎn)品全分銷的想法，不知道哪個(gè)好賣，又怕錯(cuò)過(guò)。一、做好產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，先尋找市場(chǎng)同類產(chǎn)品。也就是選擇男款產(chǎn)品，做些微差異化的改動(dòng)（比如貼上自己的商標(biāo)，使用自己的包裝等）。 .. ）。立即進(jìn)入市場(chǎng)，測(cè)試您產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。然后根據(jù)客戶的實(shí)際數(shù)據(jù)反饋區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。也可以消除對(duì)所謂獨(dú)特個(gè)性的盲目渴望。
追求高品質(zhì)的產(chǎn)品很好，但前提是商店品牌有良好的聲譽(yù)。如果沒(méi)有，我該怎么辦？選擇品質(zhì)相近的產(chǎn)品，拍出精美的照片，打造有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位。先做這些步驟，先接單，再賺錢，保證店鋪流量穩(wěn)定，做電商運(yùn)營(yíng)的第一步。
很多電商把錢變成庫(kù)存很容易，但是把庫(kù)存變成錢就很難了。關(guān)鍵是一個(gè)真正強(qiáng)大的產(chǎn)品計(jì)劃是使用有限的 SKU。 , 盡可能多地進(jìn)行銷售。而缺乏自信的表現(xiàn)，往往是把產(chǎn)品全分銷的想法，不知道哪個(gè)好賣，又怕錯(cuò)過(guò)。
