查爾斯狄更斯的《兩個(gè)城市的故事》曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“這是最好的，也是最壞的。這是希望的春天，也是失望的冬天?！边@是真的。——商業(yè)貿(mào)易行業(yè)

沒(méi)有什么能比得上新生。這是社交電商“內(nèi)容為王”的時(shí)代。任何人都可以成為內(nèi)容制作者。類似于羅振宇的“U盤求生”法則，只要肚子里有東西，插進(jìn)去就可以了。

沒(méi)有什么比無(wú)助的感覺(jué)更糟糕的了。近幾年趨勢(shì)持續(xù)，原材料成本、物流成本、匯率飆升，平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)和營(yíng)銷戰(zhàn)愈演愈烈，刷卡和評(píng)價(jià)“內(nèi)量”不斷，流量枯竭，賣家有利潤(rùn)減少。

在全球疫情影響下，社交電商成為新的出口。不同于傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的電商，社交電商是以人為中心，通過(guò)社交平臺(tái)用戶的人際網(wǎng)絡(luò)傳播產(chǎn)品信息，將“產(chǎn)品線”和“人脈線”有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為消費(fèi)者拉動(dòng)需求。

到 2025 年，埃森哲的研究預(yù)測(cè)，全球社交電子商務(wù)將以傳統(tǒng)商務(wù)的三倍速度增長(zhǎng)，達(dá)到 1.2 萬(wàn)億美元。強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求為在華外資企業(yè)提供了乘勢(shì)而上的機(jī)會(huì)。賣家應(yīng)該如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)？本文專門專訪敦煌集團(tuán)旗下社交電商SaaS平臺(tái)Myshop首席運(yùn)營(yíng)官劉某，共商海外社交電商未來(lái)發(fā)展新藍(lán)圖。

社交商務(wù)的決定性勝利在于所謂的“Z世代贏得世界”供應(yīng)鏈。不可否認(rèn)，Z世代的崛起造就了社交電商的流量神話。
Z一代出生于1995年至2010年，是自由、獨(dú)立和個(gè)性的一代。成長(zhǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們涌向抖音、Facebook、snapchat、pinterest等社交媒體平臺(tái)，不經(jīng)意間創(chuàng)造了活躍、高粘性的超流量池。作為消費(fèi)的主力軍，他們?cè)敢赓?gòu)買碎片化、碎片化的場(chǎng)景，注重身份和參與度，花錢買自己喜歡的東西。當(dāng)他們看到自己喜歡的東西時(shí)，他們會(huì)不假思索地開(kāi)始。這將催生電商的新社會(huì)思維，如情感植樹(shù)、價(jià)值認(rèn)同等。社交媒體不僅成為人們購(gòu)物的“搜索引擎”，也成為購(gòu)物平臺(tái)的替代品。

社交電子商務(wù)了解您的選擇嗎？選擇流行的風(fēng)格方法！

但與傳統(tǒng)電商不同的是，社交電商具有用戶主動(dòng)分享的天然信任，從而實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式購(gòu)買和豐富的銷售場(chǎng)景。在當(dāng)今重塑電子商務(wù)的時(shí)代，用戶既是購(gòu)買者又是推薦者。賣家不再是傳統(tǒng)意義上的商家，而是參與社交網(wǎng)絡(luò)交易的內(nèi)容創(chuàng)造者。但是，您不能選擇產(chǎn)品、供應(yīng)鏈或合同履行。如何為粉絲提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。 “其實(shí)很多網(wǎng)友不知道自己能賣什么，也不知道自己選擇的產(chǎn)品怎么找貨源。很多平臺(tái)提供的產(chǎn)品質(zhì)量和售后都無(wú)法保證?！币咔榈挠绊懸呀?jīng)結(jié)束了很多線下展會(huì)，傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法像以往那樣通過(guò)展會(huì)找到標(biāo)桿產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。進(jìn)步和成效在于，大數(shù)據(jù)是社交電商大腦的核心，是社會(huì)電商的核心。人、產(chǎn)品、市場(chǎng)之間的鏈接，參考元素。以前，選擇是基于當(dāng)前的流行語(yǔ)，純“手動(dòng)”模式，這會(huì)導(dǎo)致人與產(chǎn)品的匹配不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率低。 “在社交電商服務(wù)中，漸進(jìn)式內(nèi)容激活的前提是人品匹配。這也是促成交易的關(guān)鍵因素之一，也是買家需要的產(chǎn)品。而賣家可以賣他們需要的商品”陸說(shuō)。這正是因?yàn)?com在大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、演出服務(wù)等方面的應(yīng)用，基于邵小姐在敦煌的沉淀和積累，做出了貢獻(xiàn)。電商賣家提供從選品、建站、營(yíng)銷到業(yè)績(jī)的全鏈條服務(wù)，幫助賣家找到新的有效出海方式。目前，myyshop正在形成一個(gè)完整的人工智能功能生態(tài)鏈和SaaS服務(wù)矩陣，包括大數(shù)據(jù)選品SaaS平臺(tái)“先知AI”、社交電商建站平臺(tái)“starshift”、社交。電商智能營(yíng)銷平臺(tái)“縱橫”、跨境物流智能平臺(tái)“駱駝飛人”、社交電商教育平臺(tái)“星鏈”。 “先知AI”已成為My Shop技術(shù)驅(qū)動(dòng)力的第一標(biāo)志?；谛袠I(yè)、產(chǎn)品、短視頻、運(yùn)營(yíng)等大數(shù)據(jù)分析，幫助用戶完成選品、廣告、名人聯(lián)系等。短短兩年時(shí)間，Myshop 迅速成長(zhǎng)為一個(gè)受歡迎的跨界平臺(tái)。 -跨境電商行業(yè)平臺(tái)。根據(jù)平臺(tái)披露的數(shù)據(jù)，截至2022年6月21日，Myshop在全球擁有超過(guò)240萬(wàn)家中國(guó)供應(yīng)商，超過(guò)166萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)博主，累計(jì)產(chǎn)品超過(guò)400萬(wàn)條，短視頻覆蓋全球超過(guò)1473億。擁有 1300 億粉絲，營(yíng)銷 ROI 達(dá)到 1:6。 2022年第一季度，平臺(tái)活躍用戶同比增長(zhǎng)76.3%。未來(lái)三年，Myshop 的全球活躍在線人氣可能超過(guò) 100 萬(wàn)，預(yù)計(jì)將為全球超過(guò) 1 億消費(fèi)者提供服務(wù)。 “Myshop主要服務(wù)于不同國(guó)家有影響力的中西部網(wǎng)紅。它有10,000到100,000名粉絲，主要是一個(gè)人，”劉說(shuō)。和 100,000，仍然有超過(guò) 100,000 的追隨者。建聯(lián)有100萬(wàn)左右。目前，一些海外網(wǎng)絡(luò)銷售案例和海外公司取得了成功。

難道社會(huì)電子商務(wù)不了解選擇？選擇流行風(fēng)格的方法！

以某海外品牌箱包公司為例，最典型的困擾這些公司的問(wèn)題是找人氣模特、找搭配風(fēng)格明星、廣告難，僅此而已。陳先生是獨(dú)立品牌小包經(jīng)銷商，商品客戶單價(jià)基本在150美元，樣品寄送成本非常高，所以我們要保證樣品寄送和錄像的合作模式。但實(shí)際上，他們收到了大部分樣品，但最終沒(méi)有拍攝產(chǎn)品視頻。 myyshop“先知AI”的“一鍵聯(lián)系”功能，幫助賣家更精準(zhǔn)地聯(lián)系明星，將回復(fù)率提升20%~30%。令人驚訝的是，擁有超過(guò) 30 萬(wàn)粉絲的時(shí)尚博主在先知艾的推薦下，為他們的產(chǎn)品帶來(lái)了超過(guò) 400 萬(wàn)條創(chuàng)意視頻，轉(zhuǎn)化率接近 10%。這種成熟的產(chǎn)品引進(jìn)能力最終將商品困在了這個(gè)銷售渠道中。在經(jīng)歷了一個(gè)風(fēng)雨飄搖的季節(jié)之后，跨境電商在今年晚些時(shí)候開(kāi)始了。通過(guò)“下放”流量賺錢的日子已經(jīng)結(jié)束。 “社交電商最大的不同在于，它通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新拉動(dòng)增長(zhǎng)，打開(kāi)藍(lán)海，而不是紅海的存量競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，社交電商將是跨界的主要發(fā)展模式。將是。邊境電子商務(wù)。”劉說(shuō)。同樣，以myyshop為代表的專注于實(shí)現(xiàn)社交電商的SaaS平臺(tái)，將繼續(xù)聚焦跨境業(yè)務(wù)本身，引領(lǐng)更多中國(guó)制造和走出去新方式，將成為中國(guó)跨界源源不斷的新動(dòng)力。 ——邊境貿(mào)易增長(zhǎng)。