獨(dú)立站如何賺錢？具體模式是什么？有什么是技巧？

????????很多朋友都在想的問(wèn)題是，獨(dú)立站怎么賺錢呢？首先你得愿意花錢才能賺錢！測(cè)品需要花錢。其次，一定要有足夠的時(shí)間。據(jù)說(shuō)獨(dú)立FB是一年365天午休。最后就是要了解獨(dú)立站的模式，掌握投放技巧。

????????一、獨(dú)立站爆款

????????目前有四種類型：鋪貨、開放產(chǎn)品流、垂直站、爆品和垂直模式

????????1.鋪貨

????????根據(jù)數(shù)量，大量產(chǎn)品入店，將市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品銷售出去，門檻低，起步快。

????????很多人走的分銷模式都是Shopify+FB模式，被稱為“爆款模式”。他們押注于生成流行的模型，每天可以產(chǎn)生數(shù)千個(gè)訂單和數(shù)萬(wàn)個(gè)訂單。有成功的例子，但我不認(rèn)為這是一個(gè)大概率事件我不知道要花費(fèi)多少前期廣告費(fèi)用來(lái)衡量這次獨(dú)立站的“爆款”包含一些“玄學(xué)元素”。爆款后，客戶數(shù)據(jù)的使用也是一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)榉咒N模式的產(chǎn)品沒(méi)有核心受眾。分銷模式商店的客戶都是一次性客戶，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率很低。進(jìn)而發(fā)展成為劣幣驅(qū)逐良幣的市場(chǎng)局面，導(dǎo)致大量賬號(hào)被封、個(gè)人賬號(hào)和bm首頁(yè)像素。所以如果你有大量資金投入廣告去觸爆產(chǎn)品，你可以做一個(gè)分銷模式，但如果你沒(méi)有大量資金做后盾，這種模式已經(jīng)請(qǐng)不要進(jìn)行。

????????鋪貨方式的選擇主要取決于spy，包括但不限于：

???????? Adspy：曾經(jīng)的spy之王，但是后來(lái)用的人太多了，所以沒(méi)有以前那么好用了。畢竟商品市場(chǎng)隨著所有人一起奔跑，購(gòu)買成本和頻率增加，產(chǎn)品也不容易追蹤。

???????? 1688：選擇貨源，需要自己搭建落地頁(yè)找素材，但它就像一個(gè)工廠，你可以開模，收集到極限就可以盈利。

????????Amazon：從根本上來(lái)說(shuō)，亞馬遜的部分產(chǎn)品是采購(gòu)的，在選品上分析趨勢(shì)的能力比較高。

????????賣家精靈：亞馬遜產(chǎn)品選擇數(shù)據(jù)網(wǎng)站

????????抖音、YouTube：有些視頻素材很不錯(cuò)，很多熱門素材都出自這里，還有特殊的選品技巧

????????Bigspy：類似于 Adspy

???????? Pexda、Ecomhunt：數(shù)據(jù)信息詳細(xì)但不及時(shí)，一般延遲1-2周

????????ixspy：非常全面

????????Ad library：通常與精選的舊廣告和 Facebook 廣告數(shù)據(jù)庫(kù)一起使用，這也有一個(gè)特殊的技能。

???????? 2.開放產(chǎn)品流

????????該產(chǎn)品已上市，但國(guó)內(nèi)暫時(shí)無(wú)貨源。擁有強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，您可以成為市場(chǎng)上的第一個(gè)吃螃蟹的人。例如，去年的裝飾品和頭盔受到很多人的歡迎。

????????在開品流的選品網(wǎng)站上選一個(gè)產(chǎn)品，做個(gè)落地頁(yè)找素材，找不到圖，可以讓美工p，如果訂單缺貨，及時(shí)止損、退款。這高度依賴于產(chǎn)品選型和趨勢(shì)分析的能力，以及供應(yīng)商的模具生產(chǎn)能力。

????????既然是從未上市過(guò)的新品，如果選對(duì)了產(chǎn)品，爆品的概率和爆品的大小都會(huì)大很多。如果供應(yīng)鏈可以的話，檢測(cè)和退款的成本還是可以賺很多錢的。

????????開放產(chǎn)品對(duì)定制流程的整體要求比較高，操作風(fēng)險(xiǎn)也不小，建議不要選擇生產(chǎn)工藝復(fù)雜的產(chǎn)品，不這樣做可能會(huì)導(dǎo)致非常嚴(yán)重的客戶投訴。此外，工廠開模會(huì)讓你失望。

????????事實(shí)上，開模定制流程的侵權(quán)行為很多，這里需要注意的是，如果產(chǎn)品本身已經(jīng)申請(qǐng)了開模專利，則存在相關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn)。

????????打開產(chǎn)品定制流程選擇網(wǎng)站，包括但不限于：

???????? Etsy：定制流的最佳選擇網(wǎng)站源碼，美國(guó)最大的工藝品網(wǎng)站平臺(tái)，開模定制的首選，etsy上有很多流行的款式。

????????Pinterest 有點(diǎn)像 etsy

???????? Kickstarter，Indiegogo：眾籌開模網(wǎng)站，向義烏工廠出考題的地方

????????美國(guó)主要品類品牌站：工具平臺(tái)站、家具平臺(tái)站等，缺點(diǎn)是容易擦IP邊緣

????????3.垂直站

????????就是垂直精品站。對(duì)于服裝這種垂直模式的店鋪來(lái)說(shuō)，整個(gè)網(wǎng)站都是與服裝相關(guān)的產(chǎn)品，你每次訪問(wèn)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買，流量，包括來(lái)訪的顧客，都會(huì)對(duì)這個(gè)大品類感興趣。通過(guò)廣告積累的目標(biāo)受眾是分發(fā)模型商店數(shù)據(jù)無(wú)法提供的。還有，由于網(wǎng)站是垂直品類，在專業(yè)性方面可以提高用戶的印象評(píng)分。另外，這些數(shù)據(jù)可以幫助你全方位做再營(yíng)銷。所以，從長(zhǎng)期的實(shí)際效益來(lái)看，沒(méi)有垂直運(yùn)行的危害。

???????? 4. 爆品和垂直模式

????????如何爆品和垂直模式。事實(shí)上，一個(gè)獨(dú)立站的實(shí)際引爆依賴于單個(gè)爆品，可以快速支持該站的交通。比如，一個(gè)網(wǎng)站原本是一家雜貨店，是一個(gè)綜合爆款站，但有一天，一個(gè)爆款出現(xiàn)了，通過(guò)爆品為店鋪帶來(lái)了流量。本主題方向的一個(gè)店址，經(jīng)過(guò)改造和運(yùn)營(yíng)，將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇怪闭尽?/span>

????????以上模式都有做好的人，但哪種模式適合你，要看你想做什么，想賣什么，想從哪里開始，是否堅(jiān)持，是否有抵抗力增加。畢竟，無(wú)論你必須花錢測(cè)試你的產(chǎn)品，你都需要花錢。

????????二、在獨(dú)立網(wǎng)站上投放 Facebook 廣告的技巧

????????fb是一個(gè)擁有600萬(wàn)到700萬(wàn)廣告主的社交平臺(tái)，國(guó)內(nèi)“與“點(diǎn)擊”和“安裝”不同，FB針對(duì)廣告主的不同商業(yè)目的實(shí)施有針對(duì)性的廣告模式，可以根據(jù)用戶的廣告行為進(jìn)行調(diào)整，學(xué)習(xí)FB廣告技巧。

????????1.為什么獨(dú)立網(wǎng)站選擇fb來(lái)吸引流量

????????fb月活躍用戶約28億，用戶量大，活動(dòng)頻繁。 fb 可以通過(guò)跟蹤用戶的興趣和偏好來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這取決于用戶的受眾、年齡和地區(qū)。使用fb時(shí)，請(qǐng)插入相應(yīng)的產(chǎn)品廣告。通過(guò)fb的廣告，用戶可以直接跳轉(zhuǎn)到您的獨(dú)立站點(diǎn)。本站的所有產(chǎn)品都是您自己的，用戶不會(huì)比價(jià)。

???????? 2.如何選擇投放產(chǎn)品？

???????? 2-1. 使用fb的數(shù)據(jù)分析工具 使用spy工具根據(jù)產(chǎn)品宣傳資料、點(diǎn)贊、評(píng)論等進(jìn)行營(yíng)銷分析。使用數(shù)量、受眾年齡、用戶人口統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品的熱度，以及如果找到好的產(chǎn)品資料或視頻，可以下載使用，幫助您洞察市場(chǎng)。這種FB廣告技巧可以降低廣告成本，提高廣告效果。

???????? 2-2. 使用工具測(cè)試測(cè)試產(chǎn)品可以分為大量測(cè)試產(chǎn)品和精準(zhǔn)測(cè)試產(chǎn)品，只有大量測(cè)試產(chǎn)品才能測(cè)試廣告的有效性，通過(guò)工具，最暢銷的產(chǎn)品和找到好的該廣告開始投放的地區(qū)，該產(chǎn)品的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)和關(guān)注數(shù)以及該廣告每天的點(diǎn)贊數(shù)，男性和女性的年齡組正在增加，并且通常為數(shù)眾多.我們的測(cè)試產(chǎn)品每天至少測(cè)試三種產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品的測(cè)試時(shí)間超過(guò)2天。當(dāng)然，測(cè)試方法是按產(chǎn)品劃分的，沒(méi)有一種測(cè)試方法適用于所有產(chǎn)品。

???????? 2-3 . 遵循測(cè)量原則 爆款模式遵循多次測(cè)試多次優(yōu)化的原則！只有這樣我們才能根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)更多的爆炸模型，fb根據(jù)實(shí)際情況組織了兩類fb廣告調(diào)整策略

????????（1）通過(guò)積累數(shù)據(jù)和建立合適的受眾來(lái)吸引目標(biāo)受眾的廣告是fb成功的重要因素。 Facebook 在全球擁有數(shù)十億用戶，因此需要建立受眾來(lái)識(shí)別可能對(duì)您的品牌或產(chǎn)品感興趣的客戶。提高質(zhì)量，去除雜質(zhì)，找到好的廣告帖子，關(guān)注這個(gè)好帖子進(jìn)一步優(yōu)化，關(guān)注是否有帖子導(dǎo)致負(fù)面參與，并及時(shí)解決問(wèn)題，改進(jìn)。另外要注意大量用戶在網(wǎng)站上取消清關(guān)狀態(tài)，查明原因解決，合理規(guī)劃發(fā)帖時(shí)間，不斷測(cè)試熱門產(chǎn)品，有的參照安排發(fā)貨到頁(yè)面的一般“黃金時(shí)間”。通過(guò)從您的頁(yè)面檢索數(shù)據(jù)，您可以安排您的帖子與您的目標(biāo)受眾最有可能訪問(wèn)您的網(wǎng)站的時(shí)間相吻合。

???????? （2）通過(guò)預(yù)算；每天至少選擇3個(gè)或更多的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，優(yōu)化你的FB廣告，通過(guò)不斷的測(cè)試，最終找到盈利和爆款的產(chǎn)品。做什么，賣什么，最后通過(guò)綜合分析。選擇最佳的 FB 推廣方式，為您的獨(dú)立網(wǎng)站吸引流量。

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