跨境電商獨(dú)立站Affiliate 聯(lián)盟平臺(tái)開(kāi)戶(hù)操作指南

????????從之前的文章可以知道（聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)跨境電商獨(dú)立站開(kāi)通了這個(gè)渠道，ROI上升到600%），加盟渠道的引入對(duì)于品牌獨(dú)立很重要獨(dú)立站想站后期做大做強(qiáng)很關(guān)鍵，尤其是線(xiàn)上消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策周期長(zhǎng)的產(chǎn)品。全方位多渠道曝光，幫助用戶(hù)縮短決策時(shí)間，盡快完成轉(zhuǎn)化。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)和其他行業(yè)一樣，有很多不同規(guī)模的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)，提供類(lèi)似的服務(wù)和解決方案，所以廣告主有更多的選擇如何選擇一個(gè)或多個(gè)合適的聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行推廣，避免以后出現(xiàn)許多不必要的坑階段。

????????其實(shí)有兩點(diǎn)可以總結(jié)，知己知彼。知己指的是知道自己有什么，需要推廣什么。

????????第一：定位你的行業(yè)如電商、旅游、金融、教育、賭博、B2B、保險(xiǎn)、娛樂(lè)等這將決定您是否可以執(zhí)行您的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)推廣。

????????第二：放置自己的品類(lèi)，如時(shí)尚服飾、3C數(shù)碼、電商子品類(lèi)等。這將決定您可以選擇哪個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，但大多數(shù)聯(lián)盟平臺(tái)都支持所有類(lèi)別的促銷(xiāo)。但是，由于歷史發(fā)展和資源限制，每個(gè)平臺(tái)都有自己的重點(diǎn)。例如，樂(lè)天（前身為 Linkshare）主要專(zhuān)注于奢侈品。

????????第三：如果你只專(zhuān)注于較小的產(chǎn)品，那就設(shè)置你自己的推廣區(qū)域，比如推廣歐洲、拉丁美洲或澳大利亞。選擇本土化平臺(tái)項(xiàng)目的效果將更加明顯。

????????第四：獨(dú)特優(yōu)勢(shì)定位、推廣預(yù)算、產(chǎn)品利潤(rùn)、能否提供高額傭金、推廣人員構(gòu)成、能否支持多平臺(tái)多語(yǔ)言維護(hù)。

????????知己知彼，就是知道各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。比如各個(gè)平臺(tái)的支付政策不同，有的要求預(yù)付，有的要求后付；服務(wù)也不同，有的有專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理，有的只能通過(guò)客服,另外，推廣資源的種類(lèi)也有差異，所以接下來(lái)我們推薦業(yè)界主流的聯(lián)盟平臺(tái)，作為獨(dú)立站加盟項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的參考。

????????ShareAsale

? ? ? ? 公司介紹：18年的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在擁有超過(guò)4500家廣告主，大部分是pay-per-sale，少量的LEAD和CPC。2017年1月被AWIN以3500萬(wàn)美元收購(gòu)，但兩個(gè)平臺(tái)仍然獨(dú)立運(yùn)作 SAS 被 AWIN 收購(gòu)：互利共贏 SAS 背靠北美 WIN 廣闊的市場(chǎng)范圍、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和高效的產(chǎn)品供應(yīng)將加速 AWIN 在北美的實(shí)力和品牌知名度的擴(kuò)張。

????????成立時(shí)間：2000

????????總部：美國(guó)芝加哥

????????會(huì)員：70,000+ 出版商 3,900+ 廣告商

????????聯(lián)盟客類(lèi)型：Content,Social media,Deal,Coupon/cashback?

????????重點(diǎn)推廣地區(qū)：美國(guó)（覆蓋美國(guó)80%的聯(lián)盟資源）加拿大、英國(guó)

????????平均每月網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量：750 萬(wàn)

????????計(jì)費(fèi)模式：SAS開(kāi)戶(hù)費(fèi)550美元，開(kāi)戶(hù)最低預(yù)付100美元，總計(jì)650美元（ShareAsale附屬平臺(tái)費(fèi)用=廣告發(fā)布商費(fèi)用*20%）；FTP服務(wù)費(fèi)（項(xiàng)目下載數(shù)據(jù)饋送服務(wù)合作伙伴）：1美元/AFF , 由商家支付

????????支付周期：預(yù)付模式，支持在線(xiàn)paypal充值、銀行轉(zhuǎn)賬；若商戶(hù)賬戶(hù)余額為$0，則項(xiàng)目活動(dòng)暫停，充值后不再活躍

????????平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

???????? 1.平臺(tái)功能強(qiáng)大，特別是在提成層面，支持新老客戶(hù)、一階激勵(lì)、梯度激勵(lì)、限量激勵(lì)等多種方式。

???????? 2.主要實(shí)用性強(qiáng)，無(wú)需商家自己操作即可自行刪除無(wú)效訂單和更改訂單金額。

????????平臺(tái)缺點(diǎn)：

???????? 1.全球公司，界面缺少個(gè)性化設(shè)置。

???????? 2.沒(méi)有專(zhuān)人服務(wù)人員，任何問(wèn)題都是開(kāi)ticket咨詢(xún)客服郵箱：shareasale@shareasale.com

???????? 3. 需要預(yù)付款

????????推薦指數(shù)：★★★★★

????????RaKuten Marketing

????????成立時(shí)間：1996年，前身為LInkshare，由美國(guó)人創(chuàng)立，2005年被樂(lè)天以4.25億美元收購(gòu)，2014年更名為樂(lè)天Affiliate Network

????????總部：美國(guó)紐約 16 個(gè)地點(diǎn) 全球辦事處（芝加哥、紐約、鹽湖城、Sun

????????馬特奧、西雅圖、普羅旺斯艾克斯、布萊頓、倫敦、德國(guó)、巴黎、圣保羅、新加坡、

????????悉尼、墨爾本、日本）

????????聯(lián)盟客戶(hù)數(shù)量：150,000 家出版商 1000+ 廣告商

????????附屬客戶(hù)類(lèi)型：Content?Coupons/Voucher?DNS/Web-Extensions?Deals/CSE?Financial?Loyalty/Rewards?Mobile?Other

Search?Service Provider?Shopping?Social Networking?Sub-Network?Employee Discount

????????主要推廣地區(qū)：美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、加拿大

????????平均每月網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量：196,000

????????計(jì)費(fèi)模式：銷(xiāo)售額的3%作為月度平臺(tái)費(fèi)用，最低消費(fèi)500美元

????????支付周期：后付，計(jì)費(fèi)拆分為平臺(tái)發(fā)票+渠道發(fā)票，每月支付一次

????????平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

????????1. 強(qiáng)大的跟蹤功能包括ITP的S2S推送技術(shù)，絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)大部分訂單

????????2.擁有全球化的優(yōu)質(zhì)流量渠道和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源

????????3.平臺(tái)操作簡(jiǎn)單，具有多種批處理功能

????????平臺(tái)缺點(diǎn)：

????????1. 有最低支出要求，不利于小廣告客戶(hù)提前入職

????????2. 無(wú)法設(shè)置訂單，需要渠道同意才能設(shè)置傭金率

????????推薦指數(shù)：★★★★

???????? CJ

????????成立時(shí)間：公司成立于1998年，老牌聯(lián)盟? 前身叫 Value-Click

????????總部：美國(guó)

????????聯(lián)盟客戶(hù)：70,000 家出版商 4,000 家全球精英品牌

????????附屬客戶(hù)類(lèi)型：優(yōu)惠券/優(yōu)惠券、內(nèi)容博客、購(gòu)物

????????搜索

????????主要推廣地區(qū)：美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、加拿大（主要是英語(yǔ)國(guó)家）

????????平均每月網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量：130 萬(wàn)

????????計(jì)費(fèi)模式：傭金為訂單價(jià)值的3%，傭金低于$0.3按$0.3收費(fèi)，每月最低消費(fèi)$500，不夠按500收費(fèi)

????????支付周期：預(yù)充值

????????平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

????????1.老牌聯(lián)盟歷史悠久，各種系統(tǒng)功能比較齊全

????????2.追蹤能力強(qiáng)，支持跨屏跨設(shè)備追蹤

????????3. 豐富的資源和基于內(nèi)容的媒體資源

????????平臺(tái)缺點(diǎn)：

????????1.平臺(tái)銷(xiāo)量低，不利于中小廣告主

????????2.預(yù)充值需要預(yù)付一定的資金

????????3.沒(méi)有單獨(dú)的客戶(hù)經(jīng)理

????????4.合同要求您每年支付500美元的固定費(fèi)用

????????5.平臺(tái)操作有點(diǎn)慢和卡頓

????????推薦指數(shù)：★★★★

????????Admitad

????????成立日期：2009年10月1日

????????總部：德國(guó)、烏克蘭、俄羅斯、白俄羅斯，在德國(guó)上海、印度和中國(guó)設(shè)有辦事處

????????成員資格：聲稱(chēng)擁有 614,200 多家出版商、1600 多家廣告商

????????附屬客戶(hù)類(lèi)型：Voucher (26%)??Cashback (40%)?Content (5%)?Influencer (9%)?Paid Social (1%)?Paid Search (1%)

Comparison (1%)?Facebook (1%)?Lead Generation (1%)?Other (15%)

????????主要推廣地區(qū)：俄羅斯市場(chǎng)（俄羅斯、東歐）

????????每月平均網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量：1000萬(wàn)

????????計(jì)費(fèi)模式：無(wú)平臺(tái)接入技術(shù)服務(wù)費(fèi)，月平臺(tái)費(fèi)為加盟傭金的20%~30%，暫無(wú)低消

????????付款周期：每月1次付款，60天帳戶(hù)期限

????????平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

????????1.平臺(tái)跟蹤功能比較齊全，各種報(bào)表也齊全

????????2.資源比較豐富，比如針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的本地化資源和全球流量資源

????????3.中國(guó)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)客戶(hù)經(jīng)理，溝通方便及時(shí)

????????平臺(tái)缺點(diǎn)

????????1. 看不到渠道聯(lián)系人

????????2.大量的垃圾流量資源

????????3.平臺(tái)偏向聯(lián)盟客，廣告主利益受影響

?? ? ? ? 4.傭金設(shè)置麻煩，需要通過(guò)對(duì)接人

????????5.素材無(wú)法支持批量上傳

????????推薦指數(shù)：★★★

????????結(jié)論：

????????雖然各大聯(lián)盟平臺(tái)的介紹各不相同，但聯(lián)盟在平臺(tái)上的客戶(hù)都有相似的觀點(diǎn)，但每個(gè)人都有不同的側(cè)重點(diǎn)。加盟商是逐利的，所以加入多個(gè)加盟平臺(tái)，比較傭金差異，增加資源的流動(dòng)性。一個(gè)新網(wǎng)站要啟動(dòng)一個(gè)聯(lián)屬計(jì)劃項(xiàng)目，它需要綜合自己的真實(shí)情況進(jìn)行選擇。