????????Part 1：跨境電商行業(yè)發(fā)展階段

?? ? ? 跨境電商的話題還在熱議中，這幾年風(fēng)口上豬都是可以飛起來(lái)的，更何況人呢？

????????很多人短期內(nèi)賺了很多錢，開(kāi)始炫富，于是大家開(kāi)始羨慕，也想來(lái)發(fā)財(cái)。

????????這也是大家對(duì)這個(gè)問(wèn)題如此感興趣并積極參與討論的原因。

????????事實(shí)上，在陽(yáng)光下并沒(méi)有什么新鮮事。到目前為止，許多行業(yè)都表現(xiàn)出色，例如房地產(chǎn)行業(yè)和IT行業(yè)，當(dāng)時(shí)的爭(zhēng)論甚至比跨境電商還要火。

????????讓我們回到跨境電商行業(yè)發(fā)展前景的話題。

????????經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)商業(yè)周期理論，據(jù)說(shuō)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)周期中經(jīng)歷了繁榮、衰退、蕭條和復(fù)蘇四個(gè)階段。

????????跨境電子商務(wù)目前正處于繁榮階段，在一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，總有很多發(fā)展機(jī)會(huì)，所以大量的資金投入到這個(gè)行業(yè)。

????????比如最近在跨境圈里熱議的一個(gè)話題：Shein總部簽約新加坡，供應(yīng)鏈總部在廣州，方便后期上市。

????????從側(cè)面看，近期跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)依然呈現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的態(tài)勢(shì)。

????????對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，基本上是谷歌趨勢(shì)、谷歌搜索、谷歌分析、谷歌站長(zhǎng)工具、谷歌文檔、YouTube視頻推廣、谷歌會(huì)議、谷歌廣告、谷歌瀏覽器、谷歌應(yīng)用市場(chǎng)等。

????????在這個(gè)過(guò)程中，谷歌也積累了大量的數(shù)據(jù)，這對(duì)于跨境賣家進(jìn)行數(shù)據(jù)分析也非常有用。

????????比如很多朋友用谷歌趨勢(shì)來(lái)判斷過(guò)去幾天、幾周、幾個(gè)月甚至幾年的產(chǎn)品搜索趨勢(shì)，判斷產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，就屬于這一類的判斷。

????????跨境電商行業(yè)發(fā)展前景如何？作為跨境電商賣家，您的前景如何？

????????有的朋友使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師進(jìn)一步確定特定產(chǎn)品每月的具體搜索量和CPC費(fèi)用來(lái)評(píng)估你每月的谷歌廣告營(yíng)銷預(yù)算。

????????我們?nèi)匀挥脭?shù)據(jù)說(shuō)話，谷歌發(fā)布了2021年亞太地區(qū)用戶搜索報(bào)告。這份報(bào)告直觀地反映了近期亞太地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，尤其是網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的形成。

????????畢竟，只有你的腳知道你的鞋子是否合腳，跨境電商發(fā)展前景好不好，只有平臺(tái)最清楚。

????????Part 2：谷歌亞太區(qū)用戶搜索報(bào)告內(nèi)容

????????本報(bào)告分為五個(gè)主要部分。

????????1.數(shù)字化正在成為趨勢(shì)

????????2.重新審視生活方式

????????3.努力消除距離感

????????4.人們想要更多的真相。

????????5.分化現(xiàn)象越來(lái)越明顯。

?? ? ? 一、先說(shuō)下數(shù)字化潮流的影響

?? ? ? 2018年，數(shù)字化產(chǎn)生了更持久的影響。

????????從在線購(gòu)物到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，用戶越來(lái)越依賴他們當(dāng)前的應(yīng)用程序和互聯(lián)網(wǎng)。

????????互聯(lián)網(wǎng)快速、便捷、方便的特點(diǎn)，正推動(dòng)著越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇“數(shù)字化”的生活方式。

????????線下渠道的“停擺”太多了，人們需要求助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)滿足他們的需求。

????????僅在 2021 年上半年，東南亞的數(shù)字消費(fèi)者就將增加 2000 萬(wàn)。

????????事實(shí)上，越來(lái)越習(xí)慣于數(shù)字化生活的消費(fèi)者將繼續(xù)選擇線上渠道，即使線下商店開(kāi)始逐漸重新開(kāi)業(yè)。

????????到 2021 年，超過(guò) 58% 的印度和中國(guó)消費(fèi)者將在網(wǎng)上而非實(shí)體店購(gòu)買他們需要的大部分產(chǎn)品，高于去年的 34%。

????????高效率和實(shí)惠、靈活的支付方式、多樣化的產(chǎn)品類型和交付服務(wù)等優(yōu)勢(shì)將使消費(fèi)者成為“數(shù)字生活方式”的首選。

????????在一些區(qū)域市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)的表現(xiàn)優(yōu)于傳統(tǒng)零售行業(yè)。

???????? 2021年，中國(guó)將成為全球第一個(gè)電子商務(wù)銷售額超過(guò)實(shí)體店銷售額的國(guó)家。

????????韓國(guó)落后，在線銷售額占零售總額的近三分之一。

????????根據(jù)最近的一項(xiàng)調(diào)查，近一半的日本消費(fèi)者比較和購(gòu)買物品。

????????數(shù)字化是一種普遍趨勢(shì)，因?yàn)閬喬貐^(qū)的許多用戶都將在線渠道作為他們的首選。

????????消費(fèi)者在線消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變無(wú)疑會(huì)增加網(wǎng)購(gòu)需求，而網(wǎng)購(gòu)需求的增加也將帶動(dòng)跨境電商平臺(tái)的發(fā)展。

????????如果有人買，就會(huì)有人賣，大多數(shù)跨境電商平臺(tái)都有中國(guó)賣家。

????????這意味著，單純依靠常規(guī)廣告模式來(lái)實(shí)現(xiàn)高用戶覆蓋率的策略將很快被廢除。

????????作為跨境賣家，了解最新的消費(fèi)者洞察和最佳實(shí)踐，全面掌控您的營(yíng)銷目標(biāo)和消費(fèi)趨勢(shì)，并據(jù)此制定您的數(shù)字化策略。

????????接下來(lái)，讓我們重新考慮我們的生活方式。

???????? 2021年人們普遍意識(shí)到疫情帶來(lái)的生活變化不是暫時(shí)的，而是長(zhǎng)期的過(guò)程。

????????這反映了他們的價(jià)值觀和生活方式的選擇，并鼓勵(lì)他們重新審視。

????????人們開(kāi)始追求更加舒適舒適的生活，更加關(guān)注生活的本質(zhì)需求。

????????有各種跡象表明，未來(lái)的工作方式將是半在家工作。

????????搜索內(nèi)容也反映了人們對(duì)更加靈活的生活方式的適應(yīng)，人們開(kāi)始控制時(shí)間和空間，尤其是在家里。

????????隨著人們意識(shí)到混合生活方式的持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，他們開(kāi)始改善家庭環(huán)境。

????????在韓國(guó)和馬來(lái)西亞，“室內(nèi)健身自行車”的搜索量增加了 25% 以上，而在新加坡，“家用人體工學(xué)椅”的搜索量增加了 45%。

????????近兩年，室內(nèi)家庭廚房和廚房品類的產(chǎn)品非?；鸨覂?nèi)健身器材的銷量暴增，該類別中的許多產(chǎn)品在過(guò)去兩年中都實(shí)現(xiàn)了盈利。

????????未來(lái)十年，顛覆海外消費(fèi)者生活方式的進(jìn)程將加速。

????????為了獲得越來(lái)越好的收成，跨境電商在不斷追求，積極探索哪些方法可以精準(zhǔn)控制用戶需求，避免無(wú)效的方法。

???????? 3.努力消除距離感

????????疫情封鎖了無(wú)數(shù)人在太空。結(jié)果，人們改變了表達(dá)情感的方式，并依靠數(shù)字方法建立人際關(guān)系。關(guān)系。

????????消費(fèi)者需要通過(guò)多種在線方式保持溝通。

????????但到了2021年，人 與人之間的距離感其實(shí)反而增加了。

????????正因?yàn)槿绱?，人們不再?duì)短期接觸感到滿意，而是在尋找更好地表達(dá)自己的方式，建立更深入、更持久的線上和線下關(guān)系。

????????例如，人們開(kāi)始改變表達(dá)情緒的方式。

????????在隔離期間，禮物成為一種重要的關(guān)系表達(dá)形式，使整個(gè)亞太地區(qū)對(duì)相關(guān)內(nèi)容的搜索興趣增加了 40%。

????????超過(guò)一半的亞太地區(qū)網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上為他人購(gòu)買禮物，比世界其他任何地方都多。

????????跨境、跨區(qū)域的旅行不像以前那么方便了，所以人們開(kāi)始花時(shí)間拍攝別人無(wú)法沉浸的時(shí)刻。 2021年，許多國(guó)家/亞太地區(qū)拍攝的照片數(shù)量將比2020年增加 350%。

????????4.人們想知道真相。

????????消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更擔(dān)心購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上的虛假信息和數(shù)據(jù)泄露變得越來(lái)越嚴(yán)重。

????????為了做出更明智的選擇并避免誤解，消費(fèi)者更愿意尋找可靠的來(lái)源。使用 Google 搜索檢查事實(shí)，衡量您的品牌價(jià)值，并確保您選擇的品牌是真實(shí)的。

????????求真逐漸成為一種消費(fèi)習(xí)慣，人們準(zhǔn)備投入更多的時(shí)間和資源，以確保自己的選擇符合自己的價(jià)值觀和理念。

????????與可持續(xù)和合乎道德的購(gòu)物相關(guān)的搜索越來(lái)越受歡迎，這反映了消費(fèi)者對(duì)誤解的容忍度較低。

????????在印度、越南、巴基斯坦、新加坡、馬來(lái)西亞和澳大利亞，欺詐和欺詐搜索增加了高達(dá) 35%。

????????隨著對(duì)可靠性需求的增加，在巴基斯坦、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印度尼西亞、印度和新加坡等國(guó)家，相關(guān)品牌官方商店的搜索量增加了高達(dá) 80%。

????????今天的消費(fèi)者希望在購(gòu)物過(guò)程中安心。 31% 的受訪消費(fèi)者在購(gòu)物平臺(tái)上可靠性是一個(gè)重要問(wèn)題。

???????? 5.分化現(xiàn)象越來(lái)越明顯

????????毫無(wú)疑問(wèn)，過(guò)去一年人們的生活方式發(fā)生了顯著變化，但流行病對(duì)每個(gè)人的影響是不同的。此次疫情不僅暴露了現(xiàn)有社會(huì)不平等的問(wèn)題，也加劇了其發(fā)展。

????????因此，越來(lái)越多的人使用互聯(lián)網(wǎng)。從突然陷入金融危機(jī)的老網(wǎng)民到基本需求難以滿足的新網(wǎng)民，消費(fèi)者都在積極尋找擺脫困境的方法。

????????為了克服這些差異，人們開(kāi)始尋找在互聯(lián)網(wǎng)上幫助自己和社會(huì)的方法。

????????搜索本地化

????????搜索數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在進(jìn)行外語(yǔ)交易時(shí)往往會(huì)感到焦慮。

????????事實(shí)上，多達(dá) 40% 的消費(fèi)者表示他們只購(gòu)買以本地化語(yǔ)言呈現(xiàn)的產(chǎn)品。

????????隨著來(lái)自大都市區(qū)以外的新用戶上線，對(duì)本地化翻譯的需求也隨之增加。

????????需要財(cái)政支持

????????在澳大利亞、新加坡和印度，“bnpl”（先買后付 buy now pay later）搜索占全球搜索的最高比例。

????????在新加坡和馬來(lái)西亞，“延期付款”搜索的數(shù)量增加了 270%。

????????每個(gè)人都希望通過(guò)商業(yè)補(bǔ)助和現(xiàn)金貸款等財(cái)政支持來(lái)克服這一年的不確定性。

????????以上是2021年谷歌次區(qū)域搜索報(bào)告主要內(nèi)容的一部分。報(bào)告顯示，未來(lái)幾年數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景仍然非常廣闊，而且是跨界的，電子商務(wù)行業(yè)仍處于繁榮時(shí)期。

????????跨境公司應(yīng)該怎么做？

???????? 1.利用 Google 的搜索和自動(dòng)化功能增加品牌曝光率。

????????谷歌是世界上最大、最全面的搜索引擎。每天，有 15% 的新搜索內(nèi)容顯示在 Internet 上，這些新的搜索內(nèi)容就是新的藍(lán)海市場(chǎng)。

????????您可以在廣告投放設(shè)置中將某些廣告組的關(guān)鍵字匹配類型從完全匹配和詞組匹配擴(kuò)展到部分匹配，從而自動(dòng)調(diào)整您的廣告系列以增加消費(fèi)者找到您的產(chǎn)品和實(shí)體店銷售的方式。當(dāng)一個(gè)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)您可以采取措施來(lái)增加。

???????? 2.創(chuàng)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷滿足不斷變化的需求的循環(huán)。

????????前年說(shuō)過(guò)，谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)可以幫助您了解本地和全球用戶搜索趨勢(shì)以及特定行業(yè)是否適合進(jìn)入。

????????同時(shí)，您還可以使用 Google Ads 的新洞察頁(yè)面來(lái)預(yù)測(cè)和捕捉需求，并在您的廣告業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)洞察中發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

????????3.是打造直接?向消費(fèi)者（DTC）自由渠道（品牌官網(wǎng)或APP）。

????????您可以調(diào)整您的品牌形象和體驗(yàn)，充分展示您的品牌價(jià)值，為您的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。

????????這些平臺(tái)還可以更自主地進(jìn)行營(yíng)銷測(cè)試和市場(chǎng)拓展活動(dòng)，以提升品牌。

????????比如沙發(fā)品牌HONBAY，通過(guò)運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站，通過(guò)谷歌后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，兩年內(nèi)成功打造了年輕消費(fèi)者的高性價(jià)比品牌，通過(guò)精準(zhǔn)投放客戶，開(kāi)發(fā)出更受歡迎的產(chǎn)品，銷售額翻了一番。

????????最后，讓我們回到問(wèn)題，跨境電商行業(yè)發(fā)展前景如何？作為跨境電商賣家，您的前景如何？

????????在2021年疫情的影響下，跨境電商行業(yè)因國(guó)外產(chǎn)能限制和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的養(yǎng)成而顯著增長(zhǎng)。

????????短期來(lái)看，2022年應(yīng)該疫情還會(huì)持續(xù)。境外復(fù)工復(fù)產(chǎn)還有一個(gè)恢復(fù)周期。每個(gè)人都習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物。畢竟，網(wǎng)購(gòu)支付方式更加靈活，可以分期付款，也可以后付款。

????????跨境電商行業(yè)的前景還是很好的，但我們要做好防患于未然的準(zhǔn)備。畢竟，繁榮時(shí)期就是衰退時(shí)期。

????????我們需要盡快打造自己的品牌護(hù)城河，加大研發(fā)投入，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。