當你還在躺平的時候，不少跨境電商賣家已經在6月啟動圣誕節和萬圣節選品工作（圖源：店雷達跨境用戶）今天店雷達帶來探析一下提前布局選品策略及實操細節，對各位同樣做跨境電商的老板們提供一些運營思路。

一、提前選品的核心原因

1、物流周期倒逼備貨前置

從中國到美國的海運為例，運往西海岸通常需要14-25天，而東海岸則更久，需 25-35 天。此外，在第四季度銷售旺季，港口擁堵現象時有發生，這可能導致運輸延誤3-7天，進一步壓縮了賣家的備貨時間窗口。

若賣家選擇海運主力補貨，需在6月發貨才能確保8月入倉，為9月預熱營銷留出時間窗口。此外，2024年以來國際物流不確定性加劇，義烏圣誕用品出口商反饋海運時間普遍延長1-2個月，迫使賣家將下單時間提前至5-6月。

2、供應鏈產能爭奪與成本控制

圣誕裝飾、玩具等品類的頭部工廠產能有限，旺季訂單常需排隊。例如，義烏圣誕樹企業在6月已排滿8月產能，跨境賣家需提前鎖定生產線。6-7月是跨境供應商價格談判黃金期，通常提前下單可享受批量采購折扣，比旺季低10%-15%。

通過主營圣誕類目的優質廠家數據中也可以看出，近1月銷售數據以及出單量需求較大，30天就售出93萬多件，銷售額在244萬+。

再進一步分析該供應商近期訂單，近期銷售數據最好都是跨境圣誕類目的商品，側面從數據也驗證了6-7月跨境商家進貨選品的熱潮。

3、平臺流量紅利與趨勢預判

亞馬遜的黑五、網一等大促活動是第四季度銷售的重要節點，而這些活動的申報通常在 8-9 月截止。像亞馬遜、Shopee等平臺的節日流量從9月開始激增，但算法會優先展示提前30天以上上架的商品，所以賣家需要在 6 月確定選品方向，以便有足夠的時間準備合規文件、進行產品質量測試等。

4、提前購物的常態化趨勢

2025年這一趨勢仍在持續，Shopee 數據顯示，東南亞消費者在9月就開始瀏覽萬圣節商品，其中菲律賓、馬來西亞等站點的美瞳、彩妝類目在9月的銷量環比增長超 200%。圣誕節方面，12月1日-20日是亞馬遜秒殺黃金期，但消費者的購買行為其實從11月甚至更早便已開始。賣家需要順應這一趨勢，提前將節日商品推向市場，滿足消費者提前購物的需求。

二、跨境選品實操建議

1、利用跨境榜單，鎖定高增長潛力品

進入「店雷達1688跨境選品」，深入分析歷史銷售數據，挖掘節日商品的長尾需求。比如在分析萬圣節商品時，進入店雷達1688跨境商品榜，篩選出與萬圣節相關的類目，如 “萬圣節裝飾”“萬圣節服裝” 等。跨境電商賣家在2025年選品時，可參考這些數據，優化SKU組合，合理控制庫存，避免因庫存積壓或缺貨造成的經濟損失。

2、利用同行熱采，挖掘跨境商機

針對不同站點調整選品策略。東南亞市場：側重$1-5低客單價商品，如美甲貼紙、節日頭飾，搭配“買三送一”組合裝提升轉化率；歐美市場：主推$10-30的創意禮品，如個性化圣誕襪、智能家居裝飾，需加入本地語言關鍵詞（如“Christmasgiftideasformom”）

3、競品分析：制定差異化策略

6月是分析競品的黃金時間。使用「店雷達全網圖搜」功能抓取圖片，輸入自家產品或競品的圖片，快速查詢到亞馬遜、速賣通、Tiktok、temu等多個熱門跨境平臺上同款或相似商品的銷售情況、價格對比等信息，幫助跨境賣家分析頭部商品的共性，如產品特點、價格帶、用戶評價等，及時發現市場空白點和差異化競爭機會，從而在選品過程中脫穎而出。

??自動匹配1688、拼多多批發端提供同款或相似貨源供應商，例如，這款圣誕復古迪斯科燈球Large Disco Ball Decorations(12 INCH)在亞馬遜售價$15.99（人民幣約114.82元），月銷2000，說明在同站點下這個定價更為合理，美國消費者比較容易接受，那么跨境賣家在定價的時候可以在這個區間范圍內浮動不要太大。其次可以參考該商品listing和標題，也許是覆蓋了更多的關鍵詞，帶動了銷量。

圖源：店雷達全網圖搜-亞馬遜站點

??聯動國內1688、拼多多批發貨源市場核算初步商品利潤，這款品通過圖搜發現1688源頭工廠報價0.24/件，若初步估算亞馬遜傭金、物流費等等運營成本扣除以后凈利率≈73.7%，利潤相當可觀。

??再進一步對供應商交易數據、出單量、回頭率、響應率等指標進行深度篩選，找到相對穩定的供應鏈。

??具體可以參考此前店雷達分享過的—深圳亞馬遜跨境賣家找廠家的思路案例。

對于跨境電商賣家而言，把握好6月選品這一關鍵環節，合理安排生產、物流、營銷等各個環節，從而在第四季度的節日銷售旺季中搶占先機，實現銷售業績的最大化。